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言罢他笑了,接着道:“客户选择我们的原因,在于我们把简单的功能做到了极致。”
他避开了xv和的大名,下台前仍然不忘打广告:“我们的确是创业公司,正因为是创业公司,所以如果做不好产品,就更没有立足之地。
各位要是有合作意向,欢迎和我联系。”
这一番话说得朴实,也仿佛有一点用。
由于那位记者开了一个头,接下来又有三四个人提问,蒋正寒回答得有所保留,他在技术层面描述宽泛,更多的解释都在产品本身——仿佛不是一位科班出身的技术人士,而是一个钻研产品的高级营销。
蒋正寒下台之后,真有几位业界人士,把他团团包围起来,和他聊到了多方合作。
他发出去很多张名片,也收回了很多张名片,一个小时后返回座位,神情却没什么改变。
老杨坐在他的身旁,连连拍着他的肩膀:“蒋总,你的表现比我想象中好多了。”
他接着凑近几分,按捺不住心中疑问:“刚才第一个记者问你问题,说的是英文吧?你怎么是用中文回答的,我听完觉得不匹配。”
谢平川在一旁接话:“语言的作用是交流,无论他说了什么,只要能让人听懂,就没有用错方式。”
他拧开一瓶矿泉水,随后递给了蒋正寒,一副深藏功与名的模样。
蒋正寒接过矿泉水,他喝了一口之后,很快转移话题道:“我拉来了几个客户,下午和他们谈合作,今晚要做线上测试,我可能回不了公司。”
谢平川道:“哪些公司被你弄到手了?”
他侧目看向了厅堂中央,说话的声音偏低沉:“别说拉来了几个,哪怕只有一个公司成为客户,今天这一趟就算没有白跑。”
他说完这一句点评,蒋正寒便从一沓名片里,挑出来几张给他看。
谢平川拿到手里仔细研究,认出其中的两个是xv公司的前客户,不过他们因为和xv公司的业务部闹矛盾,长久的合作关系就此中断。
谢平川捏着一张名片,仿佛一个曾经的卧底,知无不言,言无不尽道:“这一家公司,上市前和xv合作,资金周转不顺利,业务部的人为了攒业绩,没有和他们续签合同。”
他拿起另一张又说:“这一家公司为什么中断合作,我不了解原因,但我刚回国的时候,见过他们的老板。”
蒋正寒便道:“今天下午的谈判,有你在场会更好。”
谢平川欣然同意,不过随后坦白道:“你要是真把他们挖来了,xv的人一定会知道,公司的实力还不够强,假如他们全行业打压……”
他收好手上的名片,听见蒋正寒回答道:“走一步算一步。
2.0版本面市之前,我们要有更多的客户。”
会场仍然有人在做报告,目前站在台上的那一位,正是的高级产品经理,他大概属于没准备好的类型,起初为了博人眼球,放了四张美女图片——说是什么加入公司之后,会发现公司有不少美女,然后又聊到了现在的技术,解释技术人员要做什么,才能迎合九零后的品味。
他的ppt是深蓝色背景,图片插入粗糙又丑陋,也不知道是没有时间,还是对这次大会根本不在意。
老杨惊叹不已:“可怕了,这是公司的人?”
谢平川笑道:“他们也有很多实力强悍的人。
不过是大公司,他们和我们不一样,就算这次表现失败,也影响不了他们的地位。”
老杨不知道回答什么,随口应了一句:“得了,我对管理和市场一窍不通,下午你们两个好好谈判,我回公司做好测试。”
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