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这个问题狠狠地刺了曹国伟一下,的确,目前对于UC前程的看法都是建立在自己对新浪的自信上,未曾受到过市场考验的猜测,都是空的,哪怕世界上最精准的评估团队,也无法得出绝对接近事实的结论。
不过猜测归猜测,曹国伟也没有弱了底气,新浪明年推出的服务平台绝对会在国内占据一席之地,这也是目前自己谈判的底气所在。
“新浪将会于明年推出全新的新浪无线业务,打造一个用户付费增值服务平台,我们也将会整合多个互联网门户,强大的推广力度是绝对拥有的。”
曹国伟对于新浪还是极有信心的,认为在这么大的平台上,推广能力方面绝对是不输于腾讯的。
“那你认为,QQ只是靠宣传就可以击败的?你们的主要业务还是无线业务,而不是即时通讯软件研发,跟QQ还是差了很多。”
赵辰枫也顺着对方的话继续问道,新浪平台的推广能力自己也知道,毕竟能成为华夏三大互联网门户的网站,绝对不是徒有虚名,可这并不能决定UC是否能成功,只不过是能够拥有一个较好的宣传手段罢了。
曹国伟也一下子说不出话来,确实高层也发现了这个问题,新浪与腾讯最大的差距就在于两者主营业务不同,己方虽然在宣传上能有很大的优势,但软件本身并不能超越QQ,最后也会因为用户体验问题而流失客户群体。
“虽然目前UC在软件方面与QQ还存在一定差距,但我相信在研发部的努力下,一定可以超越QQ。”
赵辰枫喝了口茶,摇了摇头,这显然是不可能的,新浪上市之后,互联网就会陷入低谷,而这时的无线增值服务业务却会逆势兴起,这样的变化会让新浪高层把更多的精力放在新浪无线上面,而不会再去大力研发UC,这也是UC最后销声匿迹的原因所在。
不过赵辰枫也没有继续和对方在这个话题上纠缠,自己虽然知道未来UC的走向,但毕竟现在还没有发生,总不能拉着曹国伟说我是从未来回来的,UC肯定比不过QQ云云,那只会被当做神经病拖出去。
既然没有发生,就没有可信度,况且对方现在也是强行解释,已经没有争执的意义了。
“我刚才听你说明年新浪将会整合多家互联网,想来今年公司动作不少,资金方面也有点捉襟见肘吧。”
赵辰枫没有继续讨论UC的未来发展,转而将话题引到了新浪公司的发展规划上,这可是对方的痛处,如果新浪此时资金十分宽裕,想来也不会将UC转手给他人。
曹国伟听到这话就有些支支吾吾了,新浪最近资金困难显然已经被对方得知了,这也是本次商谈中自己最大的短柄,一旦让赵辰枫得知自己资金困难,那对方就已经稳坐钓鱼台了,苦笑了几声,没有说话。
赵辰枫见状知道曹国伟底气弱了,趁热打铁,开口道。
“在贵公司,UC即时通讯软件恐怕并不是主打项目吧?不过是为了迎合市场而开发的,主打的估计还是服务平台。
你觉得一个非主打的产品,能和QQ相比较吗?”
曹国伟一听,顿时有些气急,连忙解释。
“赵总,这你大可以放心,新浪在UC的开发上绝对是花了不少的心血,我们的程序员都是国内顶尖的!”
赵辰枫摆了摆手,示意对方不要着急,说道。
“我并没有质疑新浪的研发态度,相反我对贵公司的能力十分认可,所以才会主动上门寻求合作。”
听到这曹国伟也松了口气,没有说话,端起茶杯,想听听赵辰枫怎么说。
“说实话,我对于新浪的宣传包装能力也是极为认可的,可是包装再好,内容比不过人家,也是白搭,你可能认为UC与QQ并没有什么大的区别,你错了!
可能现在推出的UC,在功能上与QQ极为相似,可是贵公司高层意见不一,资源倾向不定,最后还是会影响到程序的开发。”
曹国伟没有说话,而是点了点头,现在高层因为这件事也没少闹腾,两边为此还开了不少会,可最后还是没有得出一个满意的结果。
“我们退一步讲,就算你们高层最后选择将部分精力放在UC上,让研发部继续发展,可是腾讯那边是将全部精力都投在开发QQ上,你觉得两者的进展速度可以比较吗?腾讯现在可不是什么小公司,也是得到了数千万美金注资的。”
说到这,赵辰枫也顿了顿,没有继续开口,而是静静地等对方的答复,跟聪明人聊天,有些话不需要说的太透,自己现在完全占据了谈判的优势,UC现在不仅外有腾讯环饲,内部也是矛盾不断,根本不是最好的谈判时机。
曹国伟脸上依旧没有什么变化,可心里却对眼前这位少年充满了惊讶,自己还是大意了,赵辰枫的谈判能力并不高明,但却很实用,招招戳到自己的痛处,况且现在高层也确实有争议,但大部分还是倾向出手UC,一个着急脱手的商品,又如何能得到一个满意的价格呢?
想到这,曹国伟也有些沮丧,既然人为刀俎我为鱼肉,那不如开门见山,直接问道。
“既然这样,赵总你愿意拿出多少钱收购UC?”
赵辰枫想了想,说道。
“五百万,这是我的底价,不可能更高了,我相信一款即时通讯软件的研发周期也不长,主要缺少技术人才,只不过现在进入市场的时间宝贵,我也没有时间找人重新研发,不如接手UC。”
现在QQ在华夏互联网的用户群体越来越大,也让赵辰枫心里暗暗着急,自己本就在整体实力上,逊色于对手,再给对方发展时间的话,那自己也不用进军即时通讯软件,老老实实做游戏算了。
可即时通讯软件能带来的效益,是被赵辰枫熟知的,所以绝对不可能放过这块蛋糕。
曹国伟起身离去,想来是跟高层商量了,自己的价格应该也是达到了对方的预期,应该不成问题,不一会,曹国伟就风风火火地回来了,脸上也挂着如释重负的微笑,对着赵辰枫伸出手。
“赵总,你的报价我们可以接受,合同已经准备好了,现在就可以签订。”
听到这句话,赵辰枫心里也有些激动,自己的努力也没有白费,最后成功签下了这个合同,双方互相握手。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
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