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第十八章 接风洗尘迎新人（第2页）

但是谁能担保自己能稳排第二第三呢？一个大意，提成就减半啊。

所以业务部可以说是竞争最激烈的部门了。”

“那真的是相当的锻炼人啊，老周，我这个人性格相当的内向，真的怕不适应这种竞争那么激烈的部门啊。”

老周拍着钱书重的肩膀说道：“不用担心，小钱。

我会带你慢慢熟悉业务的，怎么样，来我的组么？我是b组组长，我们b组去年成绩排第二，只要不出什么意外，我们不会垫底的。

你可以考虑一下。”

“老周大哥啊，不用考虑了，我就加入你们b组了，你可要多多照顾我啊。

我也是刚步入社会，很多事情不懂。”

“放心吧，今天中午，凯越饭店给你接风。

中午别走啊，我给你介绍同事认识。”

钱书重在一个角落里面，找到了属于自己的办公桌。

办公桌都是标配，上面电脑，打印机，文件夹，等等办公室用品一应俱全。

办公室里人不多，有很多空位，应该是去跑业务了。

钱书重轻轻的坐下，抚摸着桌子，鼠标，键盘，一阵恍惚。

几天以前还是在养生堂里一个人呆着，转眼间现在成了城市中传说中的白领一族了。

早晨的阳光真的很好，透过窗户照进屋子，给秋晨带来一点暖意。

钱书重手上拿着一些老周给的业务资料，慢慢的读起来。

悠然农庄生产的蔬菜水果供给周边城市的大型超市，还有一些饭店宾馆，这些都是悠然农庄的主要客户来源。

业务员的职责是发展更多的客户，这是常识。

但是更重要的是，业务员还负责欠款的追回业务。

因为压货的情况是普遍存在的，给商家提供货物，他并不一定会按时给钱，这里面可能真的是对方的资金周转不过来，但是更多的原因是故意压货，所谓虱子多了就不在乎了，不压点货，浑身不舒坦，这种现象可以说是普遍存在的。

而找那种按时给钱的客户，并不是找不到，但是这个东西真的靠运气的，大部分比较大的客户商家都是店大欺客，不会那么按时给钱的，一直在打欠条。

这种情况下，很多商家就是因为卖出去的东西收不回钱而倒闭的，这绝对不是小问题，而是事关企业存亡的大问题。

所以业务员某种程度上更起着调和公关的作用，一个企业是离不开业务员的，业务员起着非常复杂而关键的作用。

有句话怎么说的，业务员必须要全能，上得了酒场，下得了战场，干的过老板，斗得过流氓。

中午时间，凯越饭店。

一个包房里，一共四个人，除了老周，钱书重外，还有一男一女。

男的叫郭德军，长相高大英俊潇洒。

女的叫孙梅，一派小家碧玉的感觉。

老周举杯，说道：“来，我介绍一下，这是我们组新来的成员，钱书重，以后我们就是一家人了，大家干杯。”

干杯后，郭德军举起杯，“我们先喝两个，哥俩好。”

紧接着，郭德军又举杯，“这次喝四个，四季发。”

再来，“这次喝六个，六六顺。”

旁边的老周笑道：“这是我们组的郭酒神，有二斤的量，也是我们b租的前三的种子选手，你们俩好好喝，增进感情么。