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我和赵锦兮和阿大葱油饼老板第一次对战虽然是以失败告终的,可我们都已经另辟蹊径了,所以完全不觉得遗憾和失望,而是信心满满的准备和吴老板的儿子交涉。
第二天我拿着李权查到的号码把饼店老板的儿子吴先生约了出来,开门见山的把加盟的合同递给他,不用多说,他也明白了我的用意。
我在合同里已经清楚的标明了我们加盟的所有条件和遵守的原则,包括加盟费,培训费,保证金以及配方费用都是再可支付的前提下给了最大的数额,而且还承诺合约终止的时候,绝对不会再使用配方生产他们店里的产品。
吴先生看完合同之后,脸上的表情显然也是跃跃欲试的,只是很快,他脸上的期待又都变成了苦涩和烦闷。
“你们的合约,我很满意,我也看得出你们都是很用心和我们谈这个加盟,和其他单单是为了讹诈配方的加盟方不一样,但是你那天也看到了,这家店不是我做主,我父亲这个人比较顽固,只要他认定了一件事,是绝对不会改变的。”
吴先生说完,又失望的将合同合上了。
吴老板的固执,我昨天就见识到了,不过我既然有心要谈成这份生意,自然就不会半途而废,越不会因为吴先生的一个婉拒就轻易的放弃,而是开始了今天的正题。
“我相信你父亲也只是因为没接触过加盟这个名词,不是很明白加盟的定义,其实说白了,品牌是你们的,配方也是你们的,我们加盟不过是一个出售点而已,而且一旦合约期终止了,我们也不可以销售你们的产品,而且我们出售点的知名度越高,其实就等同你们品牌的知名度。”
顿了顿,我又继续循循善诱:“况且,我相信吴老板也是想将自己的手艺传扬出去,让更多的人知道你们老吴家的葱油饼的。”
“呵呵,话虽然是这么而说,但我父亲是个老顽固,还在坚守着先辈的传统呢!
你也看到了,就连我急需一套房子来结婚,他都不愿意妥协。”
吴先生苦笑一声,说完还对我摊了摊手,表示自己的无可奈何。
“所以,我也不能做这个决定。”
“理解的。”
我不继续逼问,示意吴先生喝茶,又和他聊了一些无关紧要的事情,等到他脸上的愁苦褪去的时候,才不经意的将这个话题扯到了加盟店上面。
“其实我们魔都也不乏加盟店的例子,你看那个生意不是进行的如火如荼,店家挣钱也是挣得盆满钵满的,而且啊,我看到你们家葱油饼因为供不应求,流失了一大群顾客,就忍不住心痛,有的人甚至是隔着几个区赶过来的。”
说到这里,我又顿了顿,看到吴先生不经意的挑了一下眉毛,又是喉头滚动咽了一口唾沫的时候,才不紧不慢的继续:
“而且啊,专门赶过来的人,第一次没买到,她愿意等,第二次也愿意,可是第三次,第四次,难免就会不耐烦了,你也听说过六个人理论吧?只要她对葱油饼不耐烦了,她身边的朋友也会站在统一战线,久而久之,唉……真是可惜。”
我故意把后果省略,引导和暗示吴先生将后果往更可怕的方面想,又不等他回答,我就继续说道:
“而且这魔都寸土寸金的,今天一平米三万,明天可能就五万六万了,咱们男人努力的奋斗,还不是想给妻儿一个安安稳稳的家?”
吴先生的表情因为我的话又一次变得凝重,嘴巴张张合合好几次了,都没有想出话来反驳我。
我知道效果达到了,就开始欲擒故纵了,直接站起来,伸手和吴先生用力的交握了一遍之后,就直接道:“虽然我很遗憾没能和吴先生合作,但是买卖不在仁义在,要是吴先生和你的父亲什么时候改变了主意,随时可以来找我。”
我没给吴先生反驳的余地,话音刚落,就利索的转身离开了,接下来的三天里,也依言没有再去阿大葱油饼谈合作,而是找了几个人,客串了一下新的加盟费,轮流去和他们谈,却要么把价钱压得很低,要么就是条件苛刻。
赵锦兮对我的战略表示严重的怀疑,又忍不住嘲笑我说我是心机深沉的腹黑男。
我没在意,谈生意就是打仗,只要不违法不违背道义,运用些手段才会锦上添花。
我在耐心的等着吴先生他们的主动联系,终于,皇天不负有心人,在第四天的早晨,我就接到了吴先生的电话,说是吴老板想要和我谈一下关于加盟的详细内容。
“还真成功了?”
赵锦兮站在一旁将我的电话内容听得清清楚楚的,不可置信的看着我。
“废话,收拾收拾,准备去会谈!”
我霸气的看了赵锦兮一眼,名正言顺的吩咐她。
赵锦兮不客气的回了我一个大大的白眼,手里的动作却是没有含糊,迅速的整理好加盟的合同文件,朝我扬了扬,示意可以出发了。
这一次过来,果然受到了和上次被人赶走完全不一样的待遇,虽然吴老板面无表情的坐在我们对面,也总比上一次全程黑脸的好多了。
尤其是看到坐在他身旁笑容都掩饰不住的吴先生,我就知道这件事是成了。
原来吴先生的女朋友刚查出怀孕了,要是再拖下去,儿媳孙子可能都要鸡飞蛋打了,吴老板才不得不妥协,而且他对比了这几天来谈合作的人,最后还是选择了条件最是宽松的我。
合同十分顺利的就签好了,吴老板虽然一开始不同意,但既然都正式合作了,也是半点也不含糊,仔仔细细的和我说了平时的选材,又细心的打印了一份独特的配方,告诉我怎么操作才可以油而不腻,酥脆诱人。
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