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身处二三线城市的好处是,你的人力、物力成本会很便宜,但要记住,你的大脑要在一线城市。
二三线的身体,一线的大脑
1
我认识一位大哥,住在一个二三线城市,手下管理着大约100人,他在当地做短视频做得风生水起,一年能赚100多万元,日子过得很滋润。
有一天晚上,他找我聊天。
他既自信又迷茫,开口对我说:“我发现,其实在抖音做短视频赚取百万根本不是问题,只要解决了矩阵化运营的问题,就能达到千万到亿的级别。”
我看了看他自信的模样,非常冷静地说:“不是不是,我给你泼点冷水。
在抖音做短视频赚钱的时代已经过去了,你现在已经很难做出非常大的矩阵号。”
他说:“我已经有4个粉丝量接近百万的大号,但我突然觉得自己走错了路。
我运营这些大号,培养人是非常耗时间和精力的。
我应该早点开始做30万、十几万粉丝量的小号,大号带小号,做矩阵化运营。
所以,我想找你了解如何运营矩阵号。”
我确实知道如何运营矩阵号,但因为我比较了解他的业务,所以我非常认真地建议他说:“想做矩阵化,现在就不要在抖音做了。
你可以考虑视频号,绝对赚钱。”
“为什么说现在在抖音做矩阵化运营已经不行了呢?不只抖音,还有快手,你会发现原有的矩阵号都已经被叫停了。
而且,我认识的负责这些矩阵化运营的人都已经离职了。
这件事在现阶段已经变得不明朗了。”
“从平台的层面来说便可以理解,成熟的平台,比如抖音,不需要矩阵号来免费瓜分流量。
早期的时候用户很少,平台自身还处在需要增加日活[24]的阶段,有人做矩阵化,还有人搬运,这与平台想要增加日活的目标是一致的。
这时,做矩阵号是非常合适的。
而现在,视频号就是这样一个刚起步的平台。”
2
大哥似乎没那么坚定了,接着问我说:“我还有一个疑问。
我看到一些素人[25],粉丝基本上不超过10万,但直播时观看人数能达到10万。
有些素人所在的公司也和我们谈过合作,希望我们可以把账号借给他们用。
我挺纳闷的,我自己也有直播间,即使上热门,也只有一万多人观看,大部分时间稳定在500~1000人。
这是怎么回事呢?”
我想起一年前在广州见到我的徒弟,那时她就在平台方负责商家直播间数据投放的公司工作,同时与商家对接,解决问题。
如果直播间的粉丝量少,商家希望增加曝光量,那么在没有产出好内容的情况下,商家可以向平台购买流量,称为投放Feed流。
我这位徒弟就负责把这项Feed流服务卖给商家。
前段时间,她找我聊天。
她说:“老大,现在做直播的商家都不怎么投放Feed流,一方面是因为我们确实卖得贵,另一方面是大家好像真的不懂得怎么投放。
他们去上过很多课,结果还是不会投放。
我要怎么卖Feed流呀?唉……”
我回复她说:“既然这样,你为什么不去做教怎么投放Feed流的课程呢?”
她恍然大悟,真的去做了,前一段时间还给我报喜,说通过这个方法赚到了钱。
所以,此刻我看着面前的大哥,心情很复杂,因为他的信息真的滞后了很多,入场太晚了。
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