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第三章（第2页）

老高吸了口烟吐了个烟圈，接着说：“不过，事先得说好，不管谁要多少货，提前得预交一半定金，货到家了再付另一半。

老谢那一半就等秋后再给也行，反正有三哥在我们就放心。”

赵国义在旁边补充说：“厂家那边我们钱都付一大半了，只要货从车站一发出去就得补上余下的一部分，不然就不让提货。

还有运费库存费乱七八糟都得要钱。

所以，这个问题三哥务必还得跟他们说清楚呢！”

赵老师听他们这么说的一时间就犯了难。

他望着赵国义疑惑的问道：“总不能叫他们五六家都带着钱自己去提货吧？一大班人还得各自雇车拉货，不光麻烦还有点乱糟糟的，我看最好是你们直接把货拉到镇上，他们各家归各家，你们觉得呢？”

老高笑着说：“可不是嘛，我跟国义正想说这个呢。

总不能全部都去吧，反正货就在车站里，去一两个大户看看货不就好了。

至于货款的事么，我们一直都是这么定的：首先是派一两个代表跟我们去看货，就镇上三家一起去也行，乡下几个小户就不用来回跑了。

到市区看完货就得付款，货再让他们统一拉回去，然后各自要多少他们内部事先商量好，免得到时候没个准。

再一个，货款第一次必须付清一半，余下的一半回镇上再付，至于钱暂时不够的可以再议，但这一半的预付款不能少。

最后一个，我们双方必须签个合同，虽然我们这些货不是正规渠道进的，但都是自己下了血本的啊！

万一他们把货拉回去另一半的钱不认账或是赖账了我们怎么办？不是赔了夫人又折兵吗！

立个字据将来要账也有个根据不是？”

“是啊！

三哥。

我们不是不相信你介绍的客户，既然是做生意么这账目上还是搞分明了比较好，免得最后拖泥带水的大家脸上也都不好看，所以一次性清算比较保险。

只要这一半预付款到账了，我们也就差不多快回本了，剩下的一半我们也不着急，他们拿得出的最好，真拿不出晚几个月也没事。

反正都是镇上三哥认识的人，有名有姓的不怕他们跑了不认账。”

“……嗯，这样也行，回头我再去跟他们说说看，让他们碰碰头相互之间商量商量，然后大家约个时间把这事定下来。”

赵老师顿了顿，又说道：“我跟国义都是自家弟兄，镇上那几家跟我也都是老相识了。

我个人是希望这事能办的圆满，双方各赚各的钱，大家都得利，大家都高兴。

没什么要紧事双方就都互相谅解一点，毕竟是和气生财嘛！

一回生二回熟，这次做好了下次还有生意大家再交流起来就省事多了不是。”

“就是这个意思，就是这个意思。”

……

赵国义和老高出门回旅社的时候都已经是夜里十一点了，赵老师把他们送了一程回来就洗洗睡了。

这一天把他累的够呛，头一沾枕头不一会就睡着了。

夜色幽沉，虫儿们欢快的歌唱着。

晴朗的午夜竟让我觉得有一丝丝的寒意，白天的燥热似乎已经变得遥不可及，上弦月安静的悬挂在西边天空，她像一只银色的眼睛凝视着整个大地的黑，眼光所到之处，黑即是白。

后院的河水也泛滥着白色的银光，鱼儿在水面呼吸着，偶尔会有一只青蛙一跃入水，荡起一片涟漪。

河对岸的公路上有时候会有车俩驶过，远远的就能看见车灯投射过来两根巨大的光柱，轰隆的马达和晃荡的车厢并不能把已经熟睡的人惊醒，人们已经习惯了这种深夜粗鲁的音调。

远处传来一阵狗叫声，或许是走夜路的人们惊扰了他们的美梦吧；又或许是他们没有辨认出晚归入院的是自己的主人。

前院的街道一片寂静，月光温柔的徜徉在对面一排白墙黑瓦之间。