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第58章 谈判（第3页）

李经理加快脚步，直朝着地铁站走去，“法务级别的沟通只是基础，能有今天这样的效果已经不错了。”

许衡眨眨眼睛，回忆不出另外两方究竟有何表态，所谓“效果”

更是无从知晓。

然而，就像李经理昨晚所说的一样，想要摆脱律师替人做嫁衣的乙方地位，必须主动参与到资本游戏中来——掌握了更高级别的话语权，才能在初级市场里兑现既得利益。

“你们和淡水河谷的接触，还有谁知道？”

坐在地铁上，李经理侧首问道。

许衡皱眉想了想：“应该没多少人。

赵老师的保密意识很强，若不是上次王董提起，我压根没想到大洋会清楚这事儿。”

“傻丫头，你以为赵秉承有多老实？他才不会傻等着跟淡水河谷签合同。”

李经理撇嘴一笑，“到那时候再放炮就晚了！”

许衡转过头来，不太明白这话里的意思。

“国内航运业习惯了各自为战，听到‘淡水河谷’几个字就吓趴了。

赵秉承扯着这面大旗，能唬到不少人。

据我所知，东南沿线的港口都已经有了跟他长期合作的意向。”

“可是……”

许衡停顿片刻，整理了一下思路，“如果代理合同签不下来呢？”

她选择了相对保守的提问方式，真正的麻烦在于：如果大洋集团收购成功，淡水河谷势必要退出中国市场，那么赵秉承的承诺又该如何兑现？

李经理对此问题显然不以为意：“他如果真有本事，只是借机会减少了客户搜寻成本。

与淡水河谷合作的成败不会影响其他业务。”

联想到之前很长一段时间，赵秉承的应酬、交际活动都有增无减，而她只承担了最基础的事务性工作。

许衡意识到自己依然被排除在核心交易之外，并未接触到实质性的客户拓展。

然而，许衡心中默默思肘，她必须尽快与赵秉承取得联系——至少不能让他再这么盲目地自作聪明下去。

刚走出地铁口，李经理便接到一个电话。

她却回答得颇不耐烦：“到了到了……我们出地铁站了……你这人有完没完？挂了！”

收起手机，李经理目光复杂地看过来：“你怎么受得了王航这种家伙？”

许衡感觉脸颊发烫，低下头不敢搭话。

“哎，船员在感情上都是被害妄想症。”

李经理意有所指地说，“你可千万不能惯着他，否则最后连人身自由都没有了。”

许衡“哦”

了一声，没再出声回应。

两人刚绕过几棵行道树，远远便见王航身形挺拔地站在街对面。

萧瑟的街景里，他抄着兜，来回顾盼搜寻，像个亟待大人归家的孩子。

许衡顾不得身后的李经理，确认左右无车，便步伐交错着小跑起来。

她想，在陌生的城市里，能被人这样牵挂、惦记、守望、圈禁……其实，也挺好。