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第64章（第1页）

翻个身深呼吸几次，缓和下紧张的神经，终于能够睡熟，只是仍然做梦。

梦到被余翔浅开除了，早上醒来还在想要不要去上班。

闹铃也没响，琢磨半天才记起是周末——余翔浅陪客户到杭州看项目去了，没给她安排活儿。

难得不用加班的周末，可惜自然醒来就再睡不着，干脆起床洗漱，去公司看案子。

周六一早就来加班的人不多，葛萱落得清净，一边吃着早点，一边梳理那方案的亮点和雷点。

感觉还比较清晰，就不知怎么有些呆板，滑着鼠标滚轮前前后后地看，找不到一个很好的推销思路。

手边还撂着一堆名片，余翔浅临走前给的。

他是名片搜集狂又兼健忘症患者，葛萱看他每天从外面回来都带好多名片，很佩服他结交陌生人的本领，后来发现有些根本已经在通讯录里的。

录了半小时名片，江齐楚Q她，问怎么这么早就来加班。

葛萱没心情聊天，不回复，他也没再发消息。

屏幕上就一个聊天窗口安静地开着。

葛萱看得搓火，噼呖啪啦打去一句话：“我不回你你就不理我了？真不够义气。”

江齐楚发来一串句号，“我以为你没在座位。”

她继续胡搅蛮缠，“没诚意。”

“请你吃午饭？”

“请我吃云南白药也无法弥补我心灵上的创伤。”

“被余老板骂了？”

“他我根本不往心里去。”

葛萱打完这句话，做贼心虚地瞄了一眼余翔浅的办公室，想起他没在北京，噗地笑出来，憋在胸口的那团气得以释放，也有耐心向人抱怨诉苦了，“你知道我多废物吗江楚，到现在都搞不明白那案子究竟有什么价值，改来改去又改回来了好像。”

让葛萱再次气结的是，江齐楚非但不安慰，居然还说：“老板已经把方案交到你手上，肯定是他认为可以售卖的了，你还改它干嘛？”

一句话把她一上午的工作又给抹杀了，葛萱打：江楚猪。

拷贝粘贴了一屏幕，再极有耐心地逐行删掉，然后问他：“那为什么客户都不感兴趣？”

江齐楚回答：“那是你推销的诚意还不够。”

葛萱快疯了，觉得这家伙真是站着说话不腰疼，“我签不下单老板扣我奖金我怎么会没诚意？”

“你为了自己的奖金去让别人掏钱，这叫什么诚意？你要为了客户的利益，他们才能领情。”

葛萱盯着对话框里的这几行字呆住，两只食指搁在F和J键上，无意义地抠着上面的小凸起。

江齐楚极有耐心地等她发呆完毕，问“什么意思”

的时候，才把已经打好的消息发过去。

“我不知道你那是个什么案子，但你自己得知道。

这种案子对哪类企业有用，什么阶段有用，这些才是你的客户。

就那么按姓氏笔画地打过去，可能连对方企业什么性质的都没弄明白，人家很容易就察觉你撒大网捞鱼的意图，肯敷衍你都算有风度了。”

葛萱如梦初醒，只差打个响指高喊“Eureka”

。

原来是自己搞错了概念。

余翔浅说打电话，她便惯性遵令行事，就忘了命令根本不是打电话，而是签单。

该动脑子的事，她却只动了嘴巴，这又不是通知部门开会。

刚入职场的葛萱，有着初生牛犊的愚勇，更有一种无穷强大的学习模仿能力。

做助理就学着察言观色，老老实实听上头安排，谈了业务才知不该太顺从客户的。

花钱的事儿谁愿意？葛萱没几天就学会了老销售那套死磨硬泡的招术。