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第164章 萝卜找坑（第1页）

云平的农用车生意进展很顺利，已经跟厂商谈到铺货这一步了。

一直是电话联系，厂商以为是老太太的儿子，听声音应该很年轻，但谁也没想到竟是个准备上高一的孩子。

好在云平长得比较老成，个子不高但气势挺足，即使厂家来面谈他也不打怵。

但是，卖场是个大问题。

总不能真的在连家小院弄个门市部吧。

或者在镇区租个门头摆场？

“不行，不行。”

云洁不同意，“谁去看场？总不能跟小菜摊似的，每周开两天吧，那不行。

要想租门市，就得雇人看场。”

租房费用不低，压力很大，云洁一直坚持一点，做生意控制不好成本都是惘然。

云平深以为然。

不管是摆小菜摊还是赶夜市卖小吃，连家兄妹一直坚持一个原则就是，不投入或者少投入，每天的成本是可控的，损耗也是可以自己消化的，把损耗降低甚至没有。

即使失败，结果也是在接受范围之内。

总而言之，他们现在做的小生意，都是无本买卖。

但如果扩大到租房、雇人，这个生意就变了性质，这是一个成年人全职干的事情，凭什么咱们三心二意就能做好呢。

显然不可能。

所以，当云平拿下代理权的兴奋劲头过去，细细思量，才发现，这个农用车买卖有点麻烦，已经脱离出小买小卖的范畴了。

首先，农用车是个大物件，不是粽子西瓜凉皮，动辄要几百上千元，云平掂量一下自家的钱袋子，那点存货完全不够用的。

其次，咱们车子的主要客户是大姨夫，大姨夫推销出小吃车，才需要咱们提供大三轮，光凭咱们面向农民推销三轮车，不大现实。

明白这一点，云平决定，必须给大姨夫一个专属折扣，一个只能在他这里才能拿到的价格优惠。

而给大姨夫供货，完全不用门市部和展厅，所以，云平终于理顺了自己的思路：咱们的卖货模式，不能是一般性质的门市展销，而是跟供货商商量，拿到一个全新的代理模式。

现在的时代，供货商对代理商有开业铺货要求和年度销售指标，代理商也分一级、二级、三级。

等级不同，拿货折扣不同，当然每年的购销任务也不同。

云平想跟厂商商量一下，做四级代理——灵活拿货，折扣可以低一些，但不用铺货，没有购销任务。

这实属于“萝卜找坑”

，专门量身定做。

云洁很担心厂商会把云平喷出来，哪有代理商教厂商怎么做事的。

灵活倒是灵活，好事都是代理商的，厂商陪着你过家家呢，一年只拿三五辆怎么办？

“怎么可能一年拿三五辆呢，大姨夫的小吃车改装已经排单排到第六家了，也就是我们已经卖出去三辆了。”

云平觉得这三个单子就是捡的，从大姨夫那里捡钱似的。

更坚定了云平给大姨夫最低价的想法，在进价基础上稍微加点钱就是了。