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第四章（第2页）

小丫头的声音响亮稚嫩，表情却无比严肃，众人的目光竟是不约而同都看向她，随即被那副认真的小模样逗得一阵哈哈大笑。

气氛瞬间缓和，管事娘子笑笑地叹了口气，最终放弃地摆摆手：“好啦，怕了你们啦！”

没想到，竟是让不按套路出牌的波妞出奇制胜，最终牡丹以一两二钱银子的价格得到了她心仪已久的胭脂。

管事娘子收了钱，还在不停地摇头叹气说这单生意亏了本，嘴里絮絮念叨着，一边亲自去安排伙计打包送货去了。

阳春晓见牡丹仍是垂头丧气、一副刚剁完手的痛苦模样，便笑眯眯安慰道：“挺好的嘛，不是已经便宜挺多了嘛！

比上回强多啦！”

牡丹勉强点点头，看来新买的胭脂暂时还不足以填补荷包空虚导致的失落感。

阳春晓说道：“你呀，开头还挺好，就是后来谈判策略上稍稍出了点问题——如果想要说服对方，话不在多，而在于切中要害。

无关紧要的车轱辘话说得再多也没用，只是在消磨对方的耐心，还浪费了红隼给你创造的大好机会。”

“道理我都懂……”

说点有用的嘛。

牡丹委屈巴巴。

别看牡丹比阳春晓大好几岁，身材样貌占全了‘高白大壮’四个字，人也很实在、嘴有点笨，不像她那般聪明灵巧，也不似红隼看上去闷闷的、实则心思细密又会办事。

在遇到阳春晓之前，她的讲价过程基本上就是“这个多少钱？”

“能便宜吗”

“好吧”

，纯粹是走个流程就交差。

虽说现在已经进步很多了，但牡丹还是有点不甘心：

毕竟赚钱不易，而且身边这不是还有位谈判专家嘛。

见她仍是十分沮丧，阳春晓便又帮她分析道：“红隼最初的提议是赠品，虽然被对方否了，但这是个很好的开头：她为你争取到的谈判空间就是在零到原价之间，你只要跟卖家商议出一个合适的价位就能促成交易。

那么你接下来谈判的方向应该是往上加价，一点一点增加直到对方愿意接受，而不是从原价开始往下减——方向都完全让你搞错掉了！

这还怎么谈？若不是波妞帮忙，你恐怕还要更加吃亏呢。”

牡丹扼腕痛惜，深以为然。