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接待他的是业务科的业务员:“听说你要买缝纫机,需要多少?”
远夏说:“我需要两百台电动缝纫机,不知道贵厂能不能生产。”
业务员一愣:“我们不生产电动缝纫机啊。”
远夏说:“你们可以生产啊。
你们一台缝纫机出厂价是多少?”
业务员说:“我们这边批发价是105元一台。”
远夏说:“这也太便宜了,你知道一台电动缝纫机多少钱吗?”
对方说:“我怎么知道。”
远夏伸出一根手指头:“进口的电动缝纫机不低于一万。”
业务员显然愣了一下,然后说:“那又怎么样,再贵也也不是我们能赚到的。”
远夏说:“我有个法子可以让你们赚到这个钱,我能见见你们厂领导吗?能说得上话的就行。”
业务员看着远夏:“你到底是干什么的?”
远夏说:“见到你们领导就知道了。”
业务员内心存了巨大的疑惑,带着远夏去找了业务科主任。
远夏当着主任的面,将自己带来的电动缝纫机拆出来,拼装完成,说:“这是我们厂生产的电动缝纫机,单价七千一台,我在广交会上卖出去三百多台。”
业务主任嘴角抽了抽,这相当于他们厂卖出去两万多台缝纫机,一个月的销量:“你是来推销缝纫机的吗?”
远夏摇头:“不是,我是想来跟贵厂谋求合作的。
我认为,电动缝纫机是将来未来市场的发展趋势,不知道贵厂愿不愿意跟我合作。”
业务主任笑了:“你这东西这么贵,普通人家谁会买?”
远夏说:“贵只是暂时的。
普通人家现在买不起,但是厂家会买。
国家正在改革开放,我们国家目前有10亿人口,有着大量的廉价劳动力,世界各国的资本家都在争相前来我国建厂。
珠江三角洲如今涌现了大量的服装厂、鞋厂、皮包厂,正需要大量的电动缝纫机,长江三角洲也已经有苗头了不是吗?这是一个巨大的市场,贵厂难道不想进入吗?”
业务主任见多识广,自然知道远夏说的意味着什么,便说:“你哪里来的技术?”
远夏说:“我跟越城大学的教授合作,他们帮我研发的产品,不过目前我们还没法自己生产发动机,发动机需要从日本进口。”
远夏又说:“我能跟你们厂长面谈吗?”
业务主任沉默片刻,说:“你稍等一下,我去问问。”
几分钟后,远夏见到了厂长薛贤。
薛厂长五十多岁,他看着远夏,笑着说:“年轻人,我不觉得我们有合作的必要。
你知道我们厂缝纫机年产量是多少吗?三十万。
而你才卖了几台?”
远夏说:“那薛厂长知道飞蝶牌缝纫机年产量是多少吗?”
薛厂长愣了一下,不情愿地说:“他们更好一点。”
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