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第181章 三株的核心竞争力发传单（第2页）

专家们会根据患者的病情给出治疗方案，有适合服用三株口服液的就会建议当场购买。

这样有时一场大型义诊活动，当天就能卖出几十箱，销售额可达三四万元。

当然这种大型义诊活动不宜搞得太频繁，有时几个月甚至半年才能搞上一场，因为活动的前期筹备也需要很长时间。

而相比大型义诊活动，小型义诊则灵活机动多了。

小型义诊只需聘请一两名医生，可以在乡镇一级市场搞，大多是与当地药店或卫生院联合搞活动。

为了避免活动当天冷场，活动之前需要投入人力进行宣传告知，而这种告知可以以宣传单形式或口头方式告知，“哪天在哪要举行义诊，当天会有哪位专家过来。”

其次要提前多日确定邀请专家出席活动，而专家的身份自然要根据活动级别聘请更高一级的专家出席。

比如到一个县城的某乡镇搞义诊活动，最好要请来该县城县医院或中医院的资深医生。

而在县城内搞活动，最好请来当地主管地市一级医院里的资深医生。

若在地级市搞大型义诊活动，最好要请来几位省城大医院的资深医生，这样活动才会更有吸引力。

当然为了活动现场能卖出更多的三株口服液，活动前与每位专家的沟通也很重要。

他们的活动报酬除了出场费还有卖三株口服液的提成，当天卖的越多报酬也会越多。

肯定有人会问，这样在活动现场售卖不会影响三株口服液在药店等正规渠道的销售吗？

正常情况下会有些小影响，但总体影响不大，因为有些小型义诊就是与当地药店联合搞的，是在帮助药店提升销量。

而搞这些义诊活动的主要目的就是为了进一步扩大三株口服液的影响力，让那些平日里天天看着三株口服液广告、每天收到三株传单还正在犹豫究竟买不买的人下定决心购买，从而为三株口服液增加新的购买人群。

这样的义诊活动对一个不温不火的市场来说可以起到一个催化剂的作用，也能让一个成熟的市场锦上添花。

哥几们借着聊三株的三大法宝，也顺便回顾过了一下自己到三株公司这两年的经历。

我们几个入职时都是执行经理，也都是先分到县级市场，从最初的一个人发展到十几人，一直到最后的四五十人、一百多人，见证了三株公司的一步步发展壮大。

谁也想不到才不到三年时间，曾经如日中天的三株公司竟然轰然倒塌，不禁又是一阵唏嘘。

这时老吴若有所思地说:“我看这这个‘常德的陈老汉事件’只是一个导火索，公司这几年还是发展太快了，管理跟不上。”

老郑看了看白总也随声附和道:“也是啊，下面各公司、办事处主管领导权力太大了，导致了下面贪腐现象严重。”

老崔嘿嘿一笑说道:“别瞎说，白哥在这儿呢，咱们几个里我每个月报的费用最少，就一两万元，有的人可比我的多多了。”

他一边说，还一边有意无意地向老吴瞥了几眼。

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