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还是先谈谈收费标准,我们是按照交易额收取5%的佣金!
这一点,不知道几位先生有没有异议?”
老头对这些不懂,倪总也是个小白。
林天河却发现了其中的问题,问道:“那岂不是交易额越高,你们的收入越高?还有,这个5%的佣金太高了,我们是整套设备采购,不可能有这么高的提成。”
伊森摇摇头,依然面带微笑,回答道:“你们采购的越多,我们需要提供的服务越多,所以这样收取很合理。
即使是整套设备采购,也是由不同企业提供的,对提取佣金并不影响!”
林天河却发问道:“那岂不是提高价格,对你们更有利?你们会不会与设备制造商合谋,故意提高设备价格?”
老头与倪总对视了一眼,两人也觉得是存在这种可能的。
伊森脸色涨的通红,愤怒的说道:“我以我的人格担保,我们不会做这种事情!
我们会竭尽全力的为顾客服务!
市场的价格基本是透明的,我们不会做有损于公司形象的事情!”
美国人的人格,都是钱撑起来的。
林天河不理会他的发怒,说道:“请恕我冒昧,我对美国的商业习惯不太了解。
这样子,你先把具体的设备采购方案给我们看看,我们自己也会咨询一下价格。
如果按照你的方案采购,每节省10美金,我们在额外付给你们2美金的佣金!”
伊森却摇摇头说道:“不行,我们的设备方案,属于商业机密!
我怎么知道,你们会不会拿着我们的方案,去别家使用呢?”
林天河做出不屑的样子说道:“在美国,半导体设备的供应商就那么几家!
不同公司的方案,会有很大的差异吗?”
伊森嘴里不同的说着:“No!
No!
No!
这你们就不懂了,美国的设备供应商有几百家,你自己翻一翻杂志就知道了!
各家设备参数都有差异,只有我们,才对这些厂家了如指掌!
不信你,可以去其他咨询公司问问!”
这话说的林天河有些莫名其妙了,有几百家?在后世,也就三五家比较知名的,怎么这时候会有这么多家?
他忽然想起来了,这些大企业,大多通过并购拓展业务。
估计一些小的半导体设备公司,都被大公司并购了,这才逐渐形成后世的泛林(LamResearch)、应用材料(Appliedmaterials)和日本的东京电子(tEL)三大巨头。
如果真按伊森所说,那还真不好办。
但是他会不会忽悠自己呢?咨询公司,挣的就是信息差的钱,他肯定把信息说的越复杂越好,有充分的动机忽悠自己!
林天河说道:“那这样吧,我们可以签署保密协议,保证不泄露你提供的方案!
如果泄露,你可以去法院起诉我们!”
伊森去摇了摇头说道:“那样太麻烦了!
你们签署保密协议,再缴纳30万美金的保证金,如果你们决定采纳我的方案,这30万可以冲抵咨询费!”
林天河想了想,说道:“30万太多了,我们最多出5万!
这样即使我反悔了,5万足以抵偿你的损失了!”
伊森说道:“No!
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