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第16章（第3页）

“没错。

这是一回事。

现在我们说回正题，假如你告诉大家，你正在努力实现你的PFE，你把这个消息分享给10个人，他们各自又分享给另外10个人，这样下去，用不了多久你就有一大帮潜在的帮手了。”

我想了一会儿：“但他们凭什么愿意帮我？我的朋友凭什么和其他人聊起我努力做的事？”

凯茜看着我，没有回答。

我感觉她又是在鼓励我自己找出答案。

我想了想我们的对话，想到我们怎么说到指数的话题。

可我没能想出答案：“我不明白，凯茜，能给个提示吗？”

“约翰，想想我们刚才提到的那些人——为实现自己的PFE而工作的人，你和他们互动的时候有没有什么感觉？”

“感觉很棒，我会情不自禁地被他们的激情和热情感染，我会想主动帮助他们。”

我顿了顿：“不是吧，凯茜，别告诉我这就是答案！

那信息传递的例子又怎么解释呢？”

“约翰，你刚才说，他们的激情和热情让你也想主动帮忙。

如果你帮不上忙，但知道其他人也许能帮上，你会去联系他们吗？”

“当然会，我会感觉自己有动力去做这件事，因为他们……”

我停顿了一下，仔细琢磨该怎么表达。

“走在正确的道路上？”

凯茜提示。

“对，差不多是这个意思。

他们走在正确的道路上，让你忍不住想去帮一把。”

“那当你跟有可能帮忙的那个人说起他们的时候，你会怎么说呢？”

凯茜问。

我一半是对自己，另一半是对凯茜露出了微笑。

“我会像他们一样，带着激情和热情说话。

话题会充满感染力，就好像他们的故事或者需求自带一种积极的情绪一样。”

“也许这就是你要的答案。”

凯茜站起身，开始收拾桌上的餐具。

“约翰，你居然吃了这么多。”

她端着一摞空盘子说，“你饿坏了吧？”

“是你们的饭菜太好吃了。”

我回答，“我一点儿都不想剩下。”

我向厨房扫了一眼，看见了迈克。

我们互相挥了挥手，这次完全不觉得有什么奇怪的：“凯茜，我想问一下，你们还有草莓大黄派吗？”

她大笑：“我去厨房问问。”

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