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池塘里的鱼儿在欢快游动,预示着水产养殖项目的初步成功。
但肖锋心里清楚,养殖只是第一步,销售才是决定整个项目成败的关键。
一个阳光明媚的清晨,肖锋带着精心挑选的几条肥鱼,踏上了前往镇上寻找销路的路。
他穿着洗得发白的粗布衣衫,肩上挑着扁担,两头的竹篓里装着活蹦乱跳的鲜鱼,鱼身上的鳞片在阳光下闪烁着银色的光芒。
一路上,肖锋的脑海里不断盘算着如何与镇上的商户洽谈合作。
来到镇上,集市早已热闹非凡。
吆喝声、讨价还价声交织在一起,此起彼伏。
肖锋找了个显眼的位置,将竹篓放下,开始等待顾客。
然而,一上午过去了,询问的人寥寥无几。
偶尔有人驻足,也只是简单问了几句价格,便摇头离开。
“这鱼咋卖啊?”
一个中年男子走过来,漫不经心地问道。
“大叔,这鱼可新鲜了,都是我们村里自家养的,一斤只要五毛钱。”
肖锋连忙热情地介绍道。
中年男子皱了皱眉头,“咋这么贵啊,隔壁摊子的鱼才四毛,还比你这大呢。”
说完,便转身离开了。
肖锋望着男子离去的背影,心里有些失落。
他知道,自己的鱼品质好,成本也高,价格实在降不下去。
但在这个价格敏感的市场里,如何让顾客认可他的鱼,成了摆在面前的难题。
中午,集市的人渐渐少了。
肖锋简单吃了几口自带的干粮,便开始挨家挨户走访镇上的饭店和鱼行。
他走进一家看起来生意不错的饭店,店内弥漫着饭菜的香气。
老板正在柜台前忙碌,看到肖锋进来,微微抬头,眼神中带着一丝疑惑。
“老板,您好!
我是附近村子的,我们村自己养鱼,鱼特别新鲜,您看看有没有兴趣进点货?”
肖锋礼貌地说道,同时打开竹篓,让老板查看鱼的品质。
老板只是匆匆瞥了一眼,便摇了摇头,“我们一直从固定的供应商那里拿货,他们的鱼价格便宜,送货也方便。
你这鱼虽然看着还行,但我们暂时不需要。”
肖锋不甘心,继续说道:“老板,我们的鱼绝对新鲜,而且价格还可以商量。
要是您合作得好,以后我们还能长期供应,保证每天都给您送最新鲜的鱼。”
老板犹豫了一下,但还是拒绝了,“不好意思,我们真不需要,你再去别家问问吧。”
肖锋无奈地离开了饭店,心中满是沮丧。
但他没有放弃,继续走访了几家鱼行和饭店,得到的大多是类似的答复。
不是已经有固定供应商,就是觉得价格太高,没有合作的意愿。
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