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第五十七章 洽谈合作(第1页)

不消片刻,一身白衣的余长宁飘然而至,刚进门便拱手作揖道:“草民余长宁,参见萧大人。”

“贤弟快快请起。”

萧锐疾步迎上前来,笑容竟是说不出的豪爽,“上次在宾满楼还多亏兄弟的帮忙,让我从容脱逃,我萧锐是个知恩图报的人,在这里谢过了。

闻言,余长宁淡淡一笑,意态从容地又是一拱:“萧大人哪里的话,你是天子帝婿,大唐驸马,在下只是一个小小商人,何须言谢。”

萧锐慨然笑道:“什么帝婿驸马的,你既然帮了我,便是我的朋友,来,请坐。”

说罢,两人走至案几前落座,仆役已轻步前来斟上了两盏热茶,又关上房门悄然而退。

余长宁端起茶盏轻啜一口,却是微微皱眉,像是不习惯茶水的苦味,开宗明义地说道:“其实在下此次前来,是有要事向大人禀报,不知大人这里说话是否方便?”

萧锐眼波一闪,淡然笑道:“咱们只谈公事,何来不方便之说。”

这句话其实大有深意,乃是暗示公事范围内咱们可以商量,如果是私事那么一切免谈,若余长宁是个刚出道的二愣青年,必定听不出他的言外之意。

余长宁心头一动,放下茶盏悠然笑道:“我宾满楼得益于大人的照顾,这些天生意大是好转,各种菜肴更是得到了陛下的高度赞誉,为此,在下特来拜见大人,感谢你的关照。”

“哦,原来这小子是来送礼的。”

萧锐暗忖了一句,心头不由大是振奋。

他虽为大唐驸马,然则府中钱财皆在公主的掌控之中,每月朝廷发的俸禄也被公主无情夺去,弄得他是敢怒不敢言,堂堂帝婿身上竟连吃一顿饭的钱都没有。

比如说昨日,他瞒着公主与几个官场子弟悄悄去青楼喝了一场花酒,一时间觥筹交错,推杯换盏,在一片莺声燕语,娇笑柔媚中直到初更刁斗方才散去,一共花了八两银子。

欢乐过后却是痛苦。

战战兢兢地回到府中,襄城公主一闻到他身上的酒味立即大怒,不仅将他痛打了一顿,而且还让他睡了一晚上的书房。

一大早,萧锐便为如何凑得八两银子而发愁,没想到天无绝人之路,此刻余长宁竟自己送上门来,如何不令他大喜过望。

笑吟吟地看了他半响,却见余长宁只是坐在一旁悠闲品茶,满脸惬意,根本不为所动,哪里有孝敬送红包的意思。

见此,萧锐心头微怒,决定提点一下这个不懂规矩的小商人,轻咳一声矜持地拉长了声调:“余兄弟客气了,殿中省与你们宾满楼也算合作多年,大家相互帮忙也是应该的,唉,我当你是朋友,不妨给你说说心里话,其时我当这个少监当得也不容易,朝廷每月拨付的银子数量极少,而我们又要用于各种开支,根本不够用,我是巧妇难为无米之炊啊!”

若是平时,余长宁听到此话必定会装傻充愣,然而今天毕竟有求于他,自然不能故作糊涂,便道:“其时在下此次前来,便是和大人商量一桩生意,若生意作成,咱们两相盈利,必定皆大欢喜。”

听到是谈生意,萧锐不禁兴致缺缺,口气也是突然转为冷淡:“余兄弟直言便是,本官洗耳恭听。”

“是这样,在下听闻殿中省一直在负责大臣朝参后的廊下食供应,宾满楼不才,愿意替大人分忧,接下这一活儿,以后廊下食不如交给宾满楼来做,大人即省钱又省工,岂不妙哉?”

萧锐闻言一愣,心头不由暗暗惊疑,这小子好灵通的消息,今日要求改善廊下食的公文才到殿中省,他竟然已经提前知道了,这其中莫非有人在暗中提点?

余长宁这次也算是误打误撞,哪有高人什么提点,他见萧锐沉吟不语,以为他还在犹豫,便坦诚直言道:“明人不说暗话,这次我们宾满楼有这个想法,一来是感谢殿中省对我们宾满楼长期的照顾,二来是想借用廊下食的机会宣传一下我们酒肆的菜肴。”

萧锐闻言不禁心头冷笑,淡淡道:“只怕第二点才是你们的目的吧,你宾满楼菜肴价格如此昂贵,一只烤鸭便是三两银子,若让你们来承担廊下食,每日的花费不知道是多么地惊人。”

余长宁摇手笑道:“这一点大人可以放心,廊下食我们宾满楼是免费送给各位大人品尝,绝对不花殿中省半分银子。”

萧锐心头一惊,霍然站起直视余长宁,不能置信地开口道:“此话当真?”

“当真,童叟无欺。”

“每日何等菜式?”

“皆是宾满楼名菜,合理搭配,绝对精品。”

闻言,萧锐立即面露喜色,没想到刚遇到一个让人头疼的难题,现在竟已意外化解,但他也知道世间上没有免费的午餐,何况是此等唯利是图的商人,思忖一番方才问道:“如此一来,你宾满楼不是血本无归吗?这样亏本的买卖你们也肯做?”

余长宁悠然笑道:“大人觉得亏本,但我却不这么认为,这一餐虽是免费,但是却让宾满楼的菜肴在众大臣中间打响了名号,有道是千金易得,贤名难求,大臣们觉得菜肴好吃,平日里自然会多多光顾我们,而这些人正是大唐的精英群体,不是权倾一方便是家财万贯,自然不会被宾满楼昂贵的价格所吓到,我们付出了免费午餐,却得到了一个忠实的高消费群体,怎么会吃亏?”

听完一通侃侃而论,萧锐忍不住微微变色,转念思忖半响,猛然击掌道:“好谋划,余兄弟不愧为经商大才,如此先予后取之道实在是羚羊挂角,天马行空,即便是范蠡、白圭再世,也不过如此。”

范蠡和白圭都是春秋战国时期的大商人,萧锐已他俩来比喻,的确是高看余长宁了。

余长宁眼见机不可失,起身拱手笑道:“那对于这桩生意,大人意下如何啊?”

“好,当然好!”

萧锐猛然击掌点头,顿时又放声大笑,心里不禁有些飘飘然了。

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