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一年不到,伦第威就升任了人事经理,并且在圣路易建立了业绩最优的推销员群。
他已经有资格买卡迪拉克车了,但是他还不满意,他去找他的上司,说是他如果做现在的工作,做久了就不会快乐。
&ldo;我要做你的工作或者和你差不多的工作,否则在今年年底之前我就会辞职不干了。
&rdo;他做人事经理做得太好了,公司不愿意失去他。
在第二年初,他被派到奥克拉荷马州杜沙市担任分公司经理。
以前公司在杜沙没有分公司,没有推销人员,没有顾客,但是不出一年伦第威雇用了四十二名推销员,并且打破了公司的推销纪录。
然后公司把他调到波士顿总公司,担任发展训练经理,负责在全美国各地设立分公司。
过了一年,公司派他回到圣路易市,担任地区副总经理,而这时候,他才三十刚出头。
不论在什么地方,只要有时间,他就会为卡耐基班上课。
不到三十五岁,伦第威的职务又调动了‐‐调为公司的副总经理。
不论男女,只有象伦第威这种对工作抱有高度热忱和兴趣的人,才会选为卡耐基课程的教师。
他们在推销或管理推销员方面获得成功,然后再花时间和精神来接受必要的严格训练,以担任卡耐基课程的任课教师。
热忱可以鞭策一个人从浑噩中奋起做事。
纽约州柴第凯的凯布陆那医生,讲到他以前想寻求支持,在他那个郡里面成立美国防癌协会分会,但却遭到挫折的情形。
他说:&ldo;我提出每一办法,每一建议,别人都会说&lso;我们以前做过,但是没有结果。
&rso;或者是&lso;没有人会有兴趣&rso;。
我大为光火,心里难过。
第二天早晨,我猛打电话。
大概一星期以前,我和我医院里的同事谈及此事,我不再象以前那样只是坐在办公桌前面,我站起来了,热忱地说出我的理由、主张。
我并没有到处乱跳乱蹦、乱叫乱喊,我只是表现出我的诚恳、热情、渴望和愿意追求一个目标。
这种感觉是不容易描述出来的,但是可以从我的听众的密切注意和面部表情看得出来。
结果是大家都积极活动,支持在我们那里成立这么重要的一个组织。
&rdo;
班上也有持怀疑态度的学员,想知道如何对他们必须做而又令人不快的杂务,或者他们不懂也不在乎的事,也能产生出热忱。
征服畏惧的不二法门,是先去做他们最不感兴趣的事。
因此培养热忱首先也要去处理他们最不感兴趣的事。
而在努力工作后,他们会发现这些事,并不如他们以前所想的那样无趣或困难。
&ldo;你怎么能够使学员的热忱增加五倍?&rdo;卡耐基的教师常常问他。
在给他的同事茂瑞&iddot;莫休的一份备忘录中,卡耐基这样写着:
&ldo;第一,强迫自己采取热忱的行动,你就会逐渐变得热忱。
&ldo;第二,深入发掘你的题目,研究它、学习它,和它生活在一起,尽量搜集有关它的资料。
这样做下去就会不知不觉地使你变得更为热忱。
例如,我以前对于崇拜林肯并不热忱,直到我写了一本有关林肯的书以后才改变,现在我非常热忱地崇拜他。
华盛顿可能是和林肯一样伟大的人物,但是我对他并不如我对林肯那样崇拜,因为有关华盛顿的事我知道得并不太多。
对于任何事情,只有在深入了解以后,你才会产生出热情。
&ldo;我有两个邻居。
一个是名公鉴人,如果请他谈公鉴方面的事,他可以说上一整天;另一个是有名的雕刻家,对于雕刻他可以立刻表现出热忱,但是对于公鉴方面的事,他就不可能表现出热忱了。
&ldo;另一例子,我太太桃乐丝并不崇拜林肯,因为她对林肯知道得不多,但她几乎可以说是莎士比亚的权威专家,因此要谈到莎士比亚,她就会兴奋得不得了。
莎士比亚的事我知道得很少,林肯的事我知道的很多,我崇拜莎士比亚的热忱,不及我崇拜林肯的热忱的三分之二。
&ldo;热忱是什么?热忱就是将内心的感觉表现到外面来,让我们把重点放在促使人们谈论他们最感兴趣的事,如果我们做到这一点,说话的人就会象呼吸一样地,不自觉地表现出生机。
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