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第28章(第1页)

罗丝黛是否会继续和这家银行往来,实在是不用怀疑了。

查尔斯&iddot;华特尔,属于纽约市一家大银行,奉命写一篇有关某一公司的机密报告。

他知道某一个人拥有他非常需要的资料。

于是,华特尔先生去见那个人,他是一家大工业公司的董事长。

当华特尔先生被迎进董事长的办公室时,一个年轻的妇人从门边探头出来,告诉董事长,她这天没有什么邮票可给他。

&ldo;我在为我那十二岁的儿子搜集邮票,&rdo;董事长对华特尔解释。

华特尔先生说明他的来意,开始提出问题。

董事长的说法含糊,概括,模棱两可。

他不想把心里的话说出来,无论怎样好言相劝都没有效果。

这次见面的时间很短,没有实际效果。

&ldo;坦白说,我当时不知道怎么办,&rdo;华特尔先生说,他把这件事在卡耐基班上提出来。

&ldo;接着,我想起他的秘书对他说的话‐‐邮票,十二岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事‐‐从来自世界各地的信件上取下来的邮票。

&ldo;第二天早上,我再去找他,传话进去,我有一些邮票要送给他的孩子。

我是否很热诚地被带进去呢?是的。

他满脸带着笑意,客气得很。

&lso;我的乔治将会喜欢这些,&rso;他不停地说,一面抚弄着那些邮票。

&ldo;瞧这张!

这是一张无价之宝。

&rso;&ldo;我们花了一个小时谈论邮票,瞧瞧他儿子的照片,然后他又花了一个多小时,把我所想要知道的资料全都告诉我‐‐我甚至都没提议他那么做,他把他所知道的,全都告诉了我,然后叫他的下属进来,问他们一些问题。

他还打电话给他的一些同行,把一些事实、数字、报告和信件,全部告诉我。

以一位新闻记者的话语来说,我大有所获。

&rdo;

要表示你的关切,这跟其他人际关系一样,必须是诚挚的。

这不仅使得付出关切的人有些成果,接收这种关切的人也是一样。

它是条双向道,当事人双方都会受益。

有一位在纽约长岛参加卡耐基课程的马汀&iddot;金斯柏曾提到,一位护士给他的关切深深地影响了他的一生:

&ldo;那天是感恩节,我只有十岁,正因社会福利制度而住在一家市立医院,预定明天就要动一次大整形手术。

我知道以后几个月都是一些限制和痛苦了。

我父亲已去世,我和我妈住在一个小公寓里,靠社会福利金维生。

那天我妈刚好不能来看我。

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