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想了一会儿,他接着说道:“我手中这支笔虽然看起来很普通,可实际上有很多优点。
它外观设计简洁大方,体积合适携带方便,可以在各种场合使用。
并且它还十分便宜,仅需要一块钱,我想您可以考虑一下,买下这支笔。”
王老师摇摇头:“你说得很有道理,它或许是一支很好的笔。
但我现在用不上,所以我不会购买。”
陈瑞吐了一口气,他心里大概知道王老师的意思。
卖笔只是表象,实际上王老师是想让他发掘出自己的需求,然后根据这个需求把手里的笔推销出去。
所以他一开始就点明了这一点。
可是王老师明显不想让他这么轻松地过关。
王老师找了理由,把陈瑞给他点明的需求给否决了。
陈瑞看这招走不通,就尝试介绍笔的特点,企图用笔本身的价值完成这次交易。
可王老师根本不接招,一句自己用不上,又拒绝了。
陈瑞知道,王老师的意思是让他继续发掘需求。
他看了看桌子上的花名册,计上心来:“王老师,我建议您还是买下这支笔。
因为这堂课有十几个同学没来上课,您可以用这支笔在他们的名字后面做标记。
这样的话,下次上课,这些同学肯定会全部到场。”
王老师听完,赞赏地看了陈瑞一眼。
他没想到这个学生居然这么有悟性,一下就抓住了事情的重点。
不过自己不能轻易放他过关,借着这个机会,给其他的学生们好好上一堂课才是最重要的。
“你说得没错,如果想给这些同学一个警告的话,那买下你的笔确实是个不错的选择。
可是我今天心情好,不打算跟那些逃课的同学们计较。
所以不好意思,我还是不能买你的笔。”
台下的学生开始交头接耳地讨论起来,他们也看出来王老师在故意“刁难”
陈瑞。
陈瑞知道,王老师的意思是,他的方法用对了,但是力度还不够。
陈瑞想了两分钟,接着说:“我认为您很有必要买下这支笔,因为据我所知,院长将会在下课后找您签署一份重要的文件。
到时候如果您空着手的话,将会给院长留下非常不好的印象。”
既然找不到需求,陈瑞就给他现场编一个需求。
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