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第25章（第1页）

每个这一类的商队所拥有商业资本大约二十万美元。

这种商队最需要的人材，不是那些天不怕地不怕的来自边远地区的粗人，也不是穿着毛边鹿皮的神枪手，而是机敏能干的组织者。

移民的领导人必须是有能力把大家形成一个集体的人，他能够鼓动、哄骗、或软硬兼施地使他手下的人在陌生的环境里面对无法估量的危险，去执行不熟悉的任务。

灵活、热心、富有想象力、宽容的胸怀和足以振奋人心的词锋，比器字庄严、备受尊敬和高贵气质都更为重要，组织才能不仅是在集体旅行中产生的，而且还是通过在人烟稀少的大片土地上生活，从许多特殊需要和机会中锻炼出来的。

这里试举皮货贸易为例。

第一家北美大皮货贸易企业是哈得逊湾公司，这是一家拥有英王查理二世颁发特许状的垄断性企业。

一八二一年之后，在年轻的乔治&iddot;辛普逊（一个靠自我奋斗而取得成功的美国式的苏格兰人）强有力的领导下，公司获得了新的活力并重新兴旺起来，这家公司以伦敦为中心，通过精心规划和广设贸易点来开展业务。

严格地说，该公司的主要业务是进行皮货贸易，而不是捕兽取皮，这样做部分地是由于他们做生意的对象‐‐印第安人的生活方式决定的。

阿尔衮琴族印第安人和其他北方印第安部族很早以来就喜爱（以后发展成为迫切需要）枪支、水壶和毛毯，这些东西只有欧洲人才能够向他们提供，所以他们愿意拿自己积存的毛皮进行交换。

但是，南部平原和下落基山脉的印第安人还没有被白人腐化到那种依赖的程度，因为野牛向他们提供了多方面的原料。

由于他们并不那样急于需要欧洲人的货物，所以他们便让白人自己进入他们的地区去捕兽取皮。

这样一来，组织问题不是轻松了，而是相反。

白人不得不自行组织从捕捉野兽开始的全部活动，而不仅仅是建立几个贸易点，专门等候印第安人送货上门。

西部皮货贸易的历史记录，正如我们在海勒姆&iddot;奇坦登将军所写的丰富多彩的着作中读到的，乃是一部关于组织和抵制组织、团体和联络、贸易站和偏僻小镇、忠诚和背叛相互交织的故事。

从一开始，运输‐‐使西部皮货贸易成为可能和有利可图的买卖‐‐就是一种集体的事业。

首先是出现内河运货船，至少到一八三○年为止，这种船一直垄断着密苏里河上的商业运输，以后才逐渐消失：它的长度由五十到七十余英尺，最大宽度十五至十八英尺，吃水很浅，船的两头尖，从船头到船尾，两侧都装有踏脚板。

这种船的设计专门适用于逆流而上的航行，一个人就能操纵。

船只前进通常是靠拉纤‐‐一条长长的纤绳，一头固定在高高桅杆上时顶端，桅杆穿过一个圆环，从圆环到船首系有一条撑舵用的短绳；一般采用的办法是二十至四十人沿岸拉纤。

在不能拉纤的时候，就安排一些人分别站在两侧的踏脚板上，每人拿一根支篙插入河底，然后用身体顶住支篙沿着踏脚板朝船尾走去，就这样来推进船只逆流而上。

在既不能拉纤又不能使用支篙的时候，就用桨划船，船的两侧各用五、六个人划桨。

在长达一千英里的漫长旅程中，这种船每天最多能行驶十八英里‐‐每前进一英里都是竭尽全力共同协作的结果。

其后，汽船逐渐取代了内河运货船。

汽船也是一种集体性的事业，它本身就是一个小社团。

捕捉野兽的人和商人，带着工具和货物，从圣路易斯坐汽船溯密苏里河而上。

回程的时候，汽船顺流而下，又满载着精疲力竭的捕兽者和商人，这时候他们都已经完成了定额任务，随身带着来自荒郊野外的战利品。

但是，商队和货物集散地仍然是必不可少的。

同水路行进比较起来，陆地行进需要更精心的组织工作。

西部皮货贸易的商队一般都是在密苏里的独立城组成，在那里把人和货物集中起来，并把货物打包装在骡背上或大篷车里，准备进行长途跋涉。

在河流达不到的地方，要从事捕兽活动俾使自己在边远地方的生活过得好一些，舍此便没有别的办法。

商队每天平均前进十五至二十五英里，每天晚上在有水草和树林的地方宿营，并组织警戒，以防备印第安人的袭击。

他们的目的地是一千多英里以外一年一度的货物集散地，这种货物集散地是事先精心安排好了的，而在这里，喝得酪酊大醉的人到处可见。

大约从一八二○年起，这种货物集散地就控制着美国的皮货贸易，前后几达二十年之久。

这种组织形式比统治哈得逊湾公司旧领地的那种机构更具有流动性和灵活性，并且在许多方面也更为复杂。

在北方，那里的做法是建立永久性的贸易点和碉堡保护下的定居点；但这种做法很花钱，要保证不断的供应也很困难和危险，它们经常激怒印第安人，但它们又难于移动。

多才多艺而又富有事业心的圣路易斯商人威廉&iddot;阿什利和他的合伙人安德鲁&iddot;亨利组织起这种货物集散地的体制，&rdo;色使猎取野兽毛皮的人的活动范围大大地扩展了。

这种做法不是通过固定的居民点和贸易站，而是通过一年一度的碰头地点进行交易活动。

阿什利和亨利每年都指定一个地点作为货物集散地，后来更视乎贸易的发展情况而每年改换地方，这种做法不需要花费全年的维持费用，也不会长期招惹印第安人的仇视。