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第7章 意外无处不在（第3页）

林丽导航了一下，去到了他们家的小区门口，然后告诉客户她到了。

林丽顺便在他们家楼下的水果店买了点水果。

过了会，客户就下来接她进去小区。

到了他们家感觉很温馨。

林丽把台历一展示，没想到客户夫妻俩还挺惊喜的，很喜欢这台历。

客户就当着老公的面问了当时深圳正在热卖的深圳专属的社保医疗补充险。

六年一次性交入保费还可以用医保个人账户余额支付保费的那种。

林丽给他们详细讲解了下，他们很爽快地就进行了投保。

过了不久，客户老公说他们公司有点事，先出去了。

林丽又继续和客户聊会天。

当时林丽和客户提起他们开门红的年金险，客户有点兴趣，就在那里很详细地了解。

不过没有马上决定，说她要等老公回来一起商量一下，毕竟每年交三万，十年交，总共也要三十万。

而且她老公对保险之前都不是很感冒。

到了下午四点的时候，客户准备要开车去接孩子了。

林丽就和客户一起下楼，准备离开。

几天后，林丽又跟进了客户，问她考虑怎样，客户说他们商量了下，暂时先不投保。

她老公现在和人合伙开的公司需要钱。

过了两年后，这个女生又约林丽，说她想给孩子的那份重疾险做调整。

当年的产品都是纯保障产品，没有生存金返还。

而2019年后就出现了重疾险既有保障又有生存金领取的那种结构。

林丽估计有别的业务员和她沟通了。

这个客户就很纠结。

林丽又再次和她讲了一遍当年那份重疾险保障的内容。

这个客户还是很纠结，距离续保时间还有一个月。

她说先考虑一下。

同时，她想给自己也投保一点保险。

林丽当时就告诉她比较适合的产品组合方案。

这个客户对于其中的百万意外险很认同，当场就投保了，那个保费不贵，每年2500元左右。

但是对于重疾险，她纠结是选择保障终身的，还是定期保障的，是选择那种没有生存金的还是选择到了一定年龄有生存金返还的，她们俩现场沟通了两个多小时，还没能定下来。

又到了客户要去接孩子的时间，两人就此别过，客户说她回去考虑一下选择哪个。

林丽在和她去停车场的路上问她，是不是有了解过其他的保险公司的产品？这个女生说之前她小区有个做保险经纪的，和她介绍过一些产品，但是她还是想选择大公司的。

而且她感觉中小公司的产品保费每年交的少一点。

林丽说，正常，中小公司为了招揽客户，在产品设计方面会有些差异。