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第33章 b面谈（第2页）

当时部门推选林丽第一个上去汇报自己的年底工作总结和明年初开门红的业绩规划。

林丽如实汇报了情况，数了下自己的意向客户，汇报了跟进客户的情况。

这区经理脸上并无笑容，用不是很友好的口气问：“你定游轮票了吗？定产说会票了吗？”

林丽坦然地说：“没有。”

“那你怎么确定你开门红能搞定这三个比较大的客户？”

“凭自己的专业实力和客户的信任。

领导，你怎么确定，如果我定了门票，就一定可以成交？如果定了不能成交，那成本领导报销吗？现在业务员们本来就没赚到钱，应该用更有效率，成本更低的方式来跟进客户。

我反对一直催业务员订票。

“

两人正面对峙，其他的同事都在看着，有的人心里暗抱不平。

这个区经理就说：”

你们部门的人就是人穷志短。”

林丽不再说话，因为她发现她说一句，他说十句。

那种感觉很像古时候的一个皇帝，天下人民受灾没东西吃，他还说他们怎么不吃粥？林丽觉得他真的是站着说话腰不疼。

在部门经理陈喜周旋下，告诉区经理，这是他们部门重点培养的准主任梯队，之前也是优才主管。

区经理这才语气软下来，让她回到座位。

第二个汇报的同事，入司时间比林丽晚了三四年，也是优才，她汇报时候说，她自己会组织桌游、户外游农家乐等活动吸引客户，还说了自己参加了一个读书会的培训，那里面都是各行业的中高管。

这个区经理打断她说，他听说了她经常举办各种活动，但是怎么没有出单？订游轮的票了吗？

那个同事也很坦然说：“没有，领导，我们定不起，那个票300元一张，一套票五张，如果五场都参加，至少要两套票，那就要3000元。

如果不是十足把握的客户请去参加，我的成本就增加了。

但是五场能否都约到意向客户参加，没有人能保证。

每场要约一张票，至少要约几十个人才可能有一个确定来而且还要有实力能买得起的。

这个概率算下来不划算。”

这个区经理气的脸一阵白一阵红，就在那里严厉地批评这个同事搞这些活动雷声大雨点小，赚吆喝没有业绩。

同事低头在那里不出声，可能想着等他骂完就下来。

也是陈喜开口周旋，让她下来了。

而接下来后面面谈的同事，很多都不重视这次的面谈，不会像林丽他们前面两个汇报的，都精心准备过，还做了灯片的。

后面的人都是很简单几句话汇报。

区经理每个人几乎都问了订游轮票没有，为什么不定票？这些人都是说太贵，没赚到钱。

有的人直接被问到业绩目标是多少万，有的老业务员就直接说，目标就是过考核。

这么多年目标都只是过考核，因为在这里工作还比较开心，就找个地方上班，并没有太高的要求。

区经理说：“看来你们家有矿啊!"

这个同事说：“那必须有一点，我们也都50岁了，到了退休年龄了，混几年就可能回家休息了，不要对我们要求太高。”

区经理自己也觉得问的没意思。

甚至有个很大胆的同时，四十七八岁了，她直接说每天下午她要接送二胎的孩子放学，一个月可能就见几个客户。