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第18章 谈单黄了续（第4页）

再说了真的退保出来了，这八万多说多不多，说少不少，大概率很快就花了，或者贬值了。

现在还能找到4%左右的安全稳健的理财产品吗？如果不能，放在年金险里还是不错的。

未来给孩子存下来了一笔钱。

这个客户似乎明白了，然后林丽又和她说了万能账户的情况，讲了下这个账户的功能。

这个客户就没有问什么问题了，然后就说她们准备下班了。

另一个客户也是高兴公司的同事，她当初投保的十年交，每年保费一万五。

不知道她家里是遇到什么事情了。

这两年账户里的生存金一万五一到账，她就取出来了。

而且这个客户还问林丽，她能不能把自己的高额意外险保单退了？

林丽问她为什么要退呀？她说感觉没有什么用，车险就有意外险。

林丽和她讲了下这个意外险和车险里的意外险保的内容有所不同，范围更大。

走路都有100万保障。

这个客户听了林丽的详细介绍后，才说再考虑一下。

次日就是这个高额意外险续保日，林丽在系统查了下，发现客户还是续保了。

说明客户还是接受了林丽的建议。

林丽也把这个客户的年金险梳理了一下，发现她把这两年生存金都取出来了，以至于她的万能险账户没多少钱。

这个客户对于这个年金险已经忘了自己当年投保的初衷了。

林丽给她再次回忆当年的投保需求，告诉她这个之后每年有生存金直到第十五年。

生存金尽量不要取出来用，让它在万能账户二次增值，这样才能体现这个方案的妙处。

不然年金险投保了会感觉没什么用。

这个客户说担心明年交费够呛。

林丽说如果遇到手紧，可以充分利用宽限期来缓解缴费压力。

这个客户每年这个时候有四个保单交费，合计保费三万多。

林丽也能理解客户的顾虑。

万一很紧张，生存金用上，这个年金险差不多也够保费了。

年金险还有三年交完了。

这个客户的疑虑林丽就此解开了。

次日，林丽发现客户还是顺利续保了。

林丽还有一个最早最忠诚的老客户，她已经在林丽这里加保了五份年金险。

林丽给她发了万能险月报。

同时告诉她，到明年一月，她另外一份年金险开始领取生存金了，有六万。

次日，客户说没想到自己就这样进入养老阶段领取退休金了。

林丽很惊讶，在微信发信息说不是55岁才退吗？客户说她四十岁就没上班了，所以50岁退了。

随后，林丽还问了她有没有申请4050补贴，客户说她是去年才知道，当时觉得时间太短了，没有申请。

林丽顺便和她分享了居家养老权益，还有公司即将开业的深圳和上海的高端康养社区的介绍。