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而初中时候林丽还是比较低调的。
毕业后她参加过一次聚会。
那次数学老师也参加了。
当时数学老师还不解说,在内地工作也有三四千的工资,为什么林丽他们还要费劲去深圳上班,一个月也就拿五六千。
林丽不知道她作为老师为什么思想这么落后?
在林丽小时候的想法里,广西就不是她的故乡,她一直都想脱离这里的脏乱差、落后、封闭,她一直认为自己籍贯是潮汕的。
她要回到广东工作。
在几年前,这个数学老师做了奶奶。
她时常会给林丽的朋友圈点赞。
林丽也偶尔和她聊天。
林丽看到她的孙女快满月了。
就问她孙女买保险了吗?
这个老师说她做不了主,要问下儿子儿媳,他们有没有买她不知道。
林丽就发给她产品链接给他们看。
一天后,这老师回复林丽说,她儿子没有那个观念。
以后他们自己有保险代理人他们自己再买吧。
林丽当时也就是随口一问。
其实反而很多陌生的网友或者邻居都是第一次沟通,就因为信任林丽就和她投保。
林丽发现越熟的人的保单越难签下来,反而不太熟或者比较陌生的还能因为你的专业而信任,因此投保。
或许找对客户群很重要。
很多保险代理人都说他们最初入司的时候以为熟人的单好签,其实非也。
熟人有的并不希望你太了解她的家庭财务状况。
还有的人觉得太熟了,认为你想要赚他的钱。
其实保险代理人在赚取自己佣金的同时,也是希望能帮助到客户。
林丽当时刚做保险的第二个月就和妹妹谈保险,妹妹说她魔怔了。
妹妹的想法也是比较保守的,她当时也不太相信保险。
林丽告诉她,让她买就是对她好,大家都没有存多少钱,万一发生疾病风险可没有这么多钱借给她。
妹妹和她说没有这么多钱买保险,要供房,还要供孩子。
每个月都没剩下多少钱。
林丽也能理解,告诉她可以买便宜点的方案,有好过没有。
现在孩子小,还可以有能力存钱,以后存钱更难,因为以后要花钱的地方更多。
妹妹还是犹豫。
林丽当时就想着让母亲给妹妹施压。
母亲就和妹妹说让她支持姐姐的业务一下。
妹妹于是就先给孩子投保了一份重疾险、一份年金险,加起来一年保费不到4000元。
之后过了好几个月又让她给她自己投保了重疾险,好说歹说,让妹夫也投保了一份重疾险。
但是过程确实很难,费了九牛二虎之力,估计他们心里未必真的服,只是迫于亲戚而不得已投保了。
几年后,林丽在自己和组员面临考核的时候,也曾经让妹妹和妹夫帮出过单,但是她有按时续保。
那几张单妹妹他们都不交费。
直到疫情时候,林丽夫妻俩收入下降,没有办法就让妹妹他们去退保了。
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