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第6章 自我激励（第4页）

那段时间，可能客户老婆因为孩子生病，心烦意乱，时不时会找林丽唠叨孩子的事情。

每次林丽都在安慰她：“虽然孩子重疾险理赔后，重疾条款结束了，但是那张保单里余下的险种像身故保障、意外保障、意外医疗，还是有的，而且还免交了长期险的保费，现在每年的保费就交两百来块钱的意外医疗险。”

客户夫妻俩也是挺操心的。

他们一直都是瞒着孩子。

等理赔款到账后，客户夫妻俩专门等二女儿不在家的时候，让林丽过来，给他们看看他们家的保单要加保什么。

当时，林丽首先就建议她给其余三个孩子的百万住院医疗险给补充上。

因为他们的保单里只有几千保额的住院医疗险报销额度。

然后和他们分别讲解了每个人的保单的缺口和需要补足的地方。

这对夫妻也很干脆，同意马上加保。

尤其客户妻子对于儿子的重疾险之前的买的不是终身保障的，就很着急，说要给他买个终身保障的。

就这样，林丽当时给他们加保了三个家庭成员的保单，给夫妻俩分别加了100万的定期寿险，给儿子加了一份终身保障的重疾险，保额50万。

当天做单还比较顺利，就是录音录像的环节，到了第二张单的时候，这个客户在录音录像时，突然有个电话进来，中断了。

之后他们又重新录制了。

等完成了投保流程，林丽发现，客户投保的两份保单，是显示要人工核保的，他老婆投保的那张保单显示已经通过审核了。

这个客户很奇怪，难道因为他做了多人的投保人，名下有多份保单？林丽说可以先耐心等待，过一天可能就知道为什么人工审核了。

这个客户身体健康，没有既往病史，也没有理赔记录或者恶意退保之类的记录。

等了一天后，果然系统出来了结果。

林丽看到这个客户显示要体检，公司下来了体检函。

她为了快点让保单承保，赶紧约客户时间，给他约到了公司名下的体检中心体检。

到了体检这天，她早早就到了地铁口，等着客户过来。

他们公司的体检中心刚好就在科技园的地铁口，这里上班人多，早上出地铁的人潮涌动。

她还特意让客户8点到，不要吃早餐先，体检完会有早餐提供。

本来按照林丽以往的经验，这样的体检是很快的，之前带过其他客户到其他的体检机构做这样的核保体检，大概就花半小时就做完了。

他们到了体检中心，这天人还是有点多。

等客户抽完血，还要憋尿做男性的b超检查，在护士的指引下，客户跟着护士去一项项做检查。

林丽就坐在沙发区等候。

等到快十点，客户才做完检查，客户说他以为体检很快完成，没想到憋尿要憋好久，一直没有尿意。

终于才做完了。

然后林丽带他去领取早餐，在那个餐厅里有工作人员给客户端来了一套早餐。

其实早餐很简单，就只有一碗稀饭，一个鸡蛋，一个包子，一盒牛奶。

林丽之前自己在公司另一个体检中心做体检，那个早餐很丰盛，如如果不够，还可以要求加一份。

有二三十种早餐。

而且工作人员特别热情，让她对那次的体检记忆深刻。