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第12章 一波三折（第4页）

这个人才包了50元，太瞧不起人了。

而且听说还打包了很多菜和酒水，一个男生这么占小便宜。

接着陈峰又吐槽，之前看到刘琦是住宝安的，都在西乡天桥附近，这几个月每天上下班大多数时候都会叫上他坐自己的车，没有叫他给过油钱。

这个人也太不会做人了。

从来没有表示一下。

林丽说她对刘琦还真的是了解不多，除了辅导一下他专业，平时他见客户什么都是自动波，也没有和她说过其他什么。

陈峰一直摇头，说这个新人不行。

又到了季度的考核月，业务员每个季度都要考核，按不同年资完成件数和佣金。

当时，刘琦还差两件单，佣金还差1000多元。

他自己在那里算出什么产品比较划算，他找人出。

陈春燕追他赶紧过考核，他大声说，你自己都没有过，还追我。

陈春燕那个季度因为请了一个多月病假，平时上班因为睡得晚老起不来，一个月有十几天都是迟到的。

她确实难以让徒弟服她。

林丽知道后，就问刘琦，过考核有没有问题？他说没有问题，他也咨询了林丽他的客户情况，怎么做方案比较好。

林丽给了他建议。

他又说还是不要出主打产品，就出些交费期短的产品，能凑够考核佣金即可。

林丽提醒他，他是一年内的新人，每个月的新单佣金对应他的业绩津贴，争取拿到最高的津贴。

他突然嘟哝一声，你们好会做生意，我出单你们的管理提成能赚很多吧？林丽有些不爽，直接说你去看看基本法，看看不是我直接招聘的新人，主管能拿到多少的管理提成。

你每个月出单有达到能贡献很多管理提成吗？林丽给他看了下他入司后，她的工资明细，里面管理提成可以查看到具体每个人的贡献。

他的不到5%，也就是两三百。

他每个月都算得精确到小数点后两位。

自从陈峰的喜宴后，大家都或多或少听说到一些。

丁羽团队的一个男生说当时刘琦和他们几个是打同个车，在车上他们在沟通包多少红包，这个男生就伸出五个手指示意。

刘琦当时还说五十吗？因为在外面，不方便说。

这个同事就和他说自己意会。

没想到他意会是五十元。

团队里的人开始疏远刘琦。

林丽也发现刘琦很多问题。

有天小组早会，刘琦本来早上已经来部门了，听到另一个组的大姐说她要去给客户送一下新年的挂历，太重了，让刘琦帮抱到楼下停车场，结果他去了没有回来早会。

林丽给他电话说回来开会了。

他说他陪那个姐姐去见她的客户，学习一下。

林丽说那你自己看着办。

等他回来了，林丽和他说，那个姐姐见客户他能学到什么？

刘琦说就去帮拿下挂历，没有说什么内容。

林丽说，那你就只是去做个免费的劳动力。

大家都是做销售的，凭实力说话，不需要为自己做助人为乐的人设。

如果吃饭的技能都还没有学会，你怎么见客户？

当即林丽就让他模拟见客户的销售流程的演练，他结结巴巴，说不出来，可见平时都是靠小聪明在谈客户。

林丽认真地告诉他以后早会尽量不要去见客户，让客户尊重你的时间。

随着过年逐渐接近，林丽为了感谢小组的组员们一年来的辛勤努力，她精心为每个人准备了一箱水果和一份礼品。