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虽然丁羽季度考核通过了,但是也给了林丽警醒,干了十几年的业务员,如果被考核掉了,也是分分钟的事情。
像代理人这种方式,既没有社保、公积金待遇,又没有保底工资,很多人接受不了。
如果中间被考核掉了,幸运一些的,服务年限超过十年的,可能能拿回累积下来的公司买的养老公积金商业险里的现金价值,如果年份不久的,就什么都没有了。
林丽还是认可,要遵循游戏规则。
她一直没有放弃招聘团队,按照公司的基本法,业绩和团队是主要的收入模式。
收入在短期内想要提高是不容易的。
但是赵聘持续坚持,还是有效果的。
她学习和观察那些做得好的代理人,发现他们都是紧扣这两方面来发展的。
业绩方面想要进步,就要不断地认识新的人,不然就会出现断层,业绩很难维持。
林丽分析了自己的情况,她既没有那种人脉特别好,能持续帮她推荐客户的朋友,也没有那种大佬级的客户,目前的都是比较普通的客户,中高端的这种级别,白领居多。
而要出业绩就要靠20%的能出80%的利润的客户群支持。
她决心要更新自己的客户圈层,进行换血。
按照公司那种方式并不是系统地开发客户的方式,不外乎每周一场产品说明会或者一场招聘说明会。
时间久了,业务员还会觉得公司是在赚大家的门票钱。
她觉得应该有自己的拓客方式,又不要太贵的成本的。
这两年收入缩水,他们很多人都消费降级了,服装、化妆品都改用国产平替了。
给车做保养,那些不迫切、不实际的保养都不做了。
公司里也有做得好的,有的是持续自己组织策划个人的小型会议活动,每次三五个客户一起参加,活动质量还比较高。
也有的是通过旅游成交的,带着客户一起出游。
可是由于保险公司这种活动现在太多人做了,旅行社参差不齐,有的客户也反馈体验不好。
林丽发现疫情后,以前收入比较稳的医护、老师、公务员,收入也有所下降。
但是相对来说,他们这些人群还是收入不错了。
有次她在小区下楼,电梯里听到一个女生在打电话,可能也是保险代理人。
这个女生再教新人吧,让电话那头多去找医院的医生,说他们虽然福利好,但一定有存钱的需求。
现在有可以终身锁定利率3%左右的年金险,他们可以存啊。
一般那些副主任以上的年收入都超过50万,再有些什么灰色收入,可能都在百万以上。
这些人存一份每年十万交三五年的年金险,对于他们来说就是小菜一碟。
而且这女生还提到如果有医护帮忙转介绍,让这个新人可以返一点好处给他们。
出了电梯,林丽在想,这个市场就是返佣做坏的。
让很多人对保险代理人的劳动并不尊重,甚至有的还嗤之以鼻。
她记得做新人的时候,有个女生和她一期培训的,家里是开窗帘店的。
她每次上课就是瞒着老公过来的。
她家的店刚好在公司培训中心楼下。
如果她老公在店里,她就要下去待一下,要出来都要撒谎说去给客户量尺寸。
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