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第19章 逆势能翻盘吗（第2页）

她给这个客户讲了近期的一个案例，一个95后的上海女生，家境非常好，家里有多套商铺和房产，价值超过2亿。

婚后不久，父母出了车祸，双双身亡。

由于这些资产还没有立遗嘱，也没有做规划，在父母去世后，女生就成为了法定继承人。

而等他们办理完丧事后，她老公居然提出要离婚。

她很奇怪为什么，之前还说很爱她的老公怎么突然要离婚？而男生则告诉她，他不爱她了。

离婚是合法的稀释她继承的财产的途径。

这个男生坚持离婚，夫妻俩对簿公堂。

最终还是分了1000万给了这男生。

林丽告诉客户，有规划和没规划，差异还是很大。

保险是目前相对科学的规划工具之一。

让客户回去考虑。

另一个客户主动找来咨询的是林丽的大学同学。

这个同学是个大学老师，她晚婚晚育，孩子才一岁。

她想给孩子把过年的压岁钱存下来。

这个客户比较有保险意识和需求，发给她产品的计划书，她很快就看懂了，当天就成交了一份储蓄险。

这天，蒋芳神秘地和林丽说，有没有听过壹利丰这个金融产品？林丽说没有啊，最近倒是听到很多暴雷的金融产品。

让她小心投资。

蒋芳说前阵子她本来想换房。

他现在住的那套120平方米的，是20年前买的，尽管他们保养得不错，中间还装修了两次。

但是现在硬件比较老了，他们家两辆车经常找不到车位，停到小区门口去了。

她前个月去看了西丽那边一个新楼盘，说疫情前售价13万一平方米，疫情后开发商把之前预留的一些单位放出来卖。

可能想盘活资金。

受到低迷市场的影响，现在优惠后不到7万一平方米。

蒋芳在朋友推荐下去看一下房。

带她看房的那个中介兴致勃勃，很想成交。

蒋芳当时看了户型和地段也有些的动心，她也想为儿子买一套婚房，可能五六年后儿子就会用得到。

那就要考虑是否有学位，是否是住宅类型，产权还有多少年？她当天看了好几小时，问了很多相关的问题。

之后又问身边的人脉，了解这个楼盘。

她从其他渠道了解到这个楼盘不属于住宅性质，没有学位。

这个有点遗憾，影响她做决定，她犹豫了。

没几天就有邻居给她推荐了这个壹利丰的的理财产品。

她并不了解，但是听那个邻居说，买这个产品的人都好疯狂，有的还贷款去买。

这引起蒋芳的兴趣。

蒋芳自己去和这个邻居了解。

这个邻居是个90后家庭主妇，六七年年没有上班，带着两个孩子，老公是个It男。

她婚前买了房子在内地。