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第16章 活成了曾经最不想成为的人续（第3页）

而初中时候林丽还是比较低调的。

毕业后她参加过一次聚会。

那次数学老师也参加了。

当时数学老师还不解说，在内地工作也有三四千的工资，为什么林丽他们还要费劲去深圳上班，一个月也就拿五六千。

林丽不知道她作为老师为什么思想这么落后？

在林丽小时候的想法里，广西就不是她的故乡，她一直都想脱离这里的脏乱差、落后、封闭，她一直认为自己籍贯是潮汕的。

她要回到广东工作。

在几年前，这个数学老师做了奶奶。

她时常会给林丽的朋友圈点赞。

林丽也偶尔和她聊天。

林丽看到她的孙女快满月了。

就问她孙女买保险了吗？

这个老师说她做不了主，要问下儿子儿媳，他们有没有买她不知道。

林丽就发给她产品链接给他们看。

一天后，这老师回复林丽说，她儿子没有那个观念。

以后他们自己有保险代理人他们自己再买吧。

林丽当时也就是随口一问。

其实反而很多陌生的网友或者邻居都是第一次沟通，就因为信任林丽就和她投保。

林丽发现越熟的人的保单越难签下来，反而不太熟或者比较陌生的还能因为你的专业而信任，因此投保。

或许找对客户群很重要。

很多保险代理人都说他们最初入司的时候以为熟人的单好签，其实非也。

熟人有的并不希望你太了解她的家庭财务状况。

还有的人觉得太熟了，认为你想要赚他的钱。

其实保险代理人在赚取自己佣金的同时，也是希望能帮助到客户。

林丽当时刚做保险的第二个月就和妹妹谈保险，妹妹说她魔怔了。

妹妹的想法也是比较保守的，她当时也不太相信保险。

林丽告诉她，让她买就是对她好，大家都没有存多少钱，万一发生疾病风险可没有这么多钱借给她。

妹妹和她说没有这么多钱买保险，要供房，还要供孩子。

每个月都没剩下多少钱。

林丽也能理解，告诉她可以买便宜点的方案，有好过没有。

现在孩子小，还可以有能力存钱，以后存钱更难，因为以后要花钱的地方更多。

妹妹还是犹豫。

林丽当时就想着让母亲给妹妹施压。

母亲就和妹妹说让她支持姐姐的业务一下。

妹妹于是就先给孩子投保了一份重疾险、一份年金险，加起来一年保费不到4000元。

之后过了好几个月又让她给她自己投保了重疾险，好说歹说，让妹夫也投保了一份重疾险。

但是过程确实很难，费了九牛二虎之力，估计他们心里未必真的服，只是迫于亲戚而不得已投保了。

几年后，林丽在自己和组员面临考核的时候，也曾经让妹妹和妹夫帮出过单，但是她有按时续保。

那几张单妹妹他们都不交费。

直到疫情时候，林丽夫妻俩收入下降，没有办法就让妹妹他们去退保了。