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第14章 突出其来的打击续（第2页）

客户也认同。

没想到客户在这个App浏览了一下，居然看到有个一年期的重疾险。

她和林丽说想给老公加一点重疾险。

林丽也告诉她这个是一年期的，消费险，一年一次续保。

不保证续保，如果年龄超过了产品要求的年龄，或者中间出现了重疾理赔或者一些疾病的治疗记录，后续就不能续保了。

客户试算了一下保费，说有点贵，20万保额一年1900多了。

林丽转而和她说，其实这种消费险适合已经投保了终身险的老客户加保。

林丽说：“不过呢，更建议加上百万住院医疗险，这个是可以每年400万报销额度的，保证续保20年。

这个医疗险大家用到的概率更高，除了社保外，这个百万住院医疗险可以弥补社保不足。

之前，虽然投保过一个深圳社保福利的医疗险，但那个有四项免赔额一万，包括了社保内用药、社保外用药、特效药等，很多客户还不是很清楚。

但是在给客户报销中，发现了它的不足。

如果分项花费没有满足各项免赔额，其实报销不了多少金额。”

林丽还给她举了个自己的客户理赔的例子，那个客户当时做心脏消融手术，花了四万多医疗费。

社保报销了两万多，余下的一万多里有元是社保内用药，另外的3800元是社保外的自费药进口药。

当申请报销后，发现只能报销198元，其余的费用都不满足报销条件。

这个客户听了后，也表示还是要选择性价比高一点的医疗险。

林丽看到客户给先生投保了一份这个百万住院医疗险，和她也说了之前的那个社保医疗险，建议她可以保留，2026年到期，那个当时是用社保个人账户余额支付的保费，可能因为这样支付无感。

客户就说算了，先不退之前那个社保医疗险了。

很快，客户就给先生投保上了百万住院医疗险。

林丽提醒她半小时后会收到短信回访，到时候记得点进去完成回访。

客户投保完，说她要上去工作了，免得等下被领导找。

她现在属于非营业部，不是业务部门。

以前她们做策划的时候，属于业务部门，很少被查岗。

而现在的内勤岗位警察会被查岗。

在和这个客户沟通中，林丽知道她先生现在没有自己创业了，而是在表弟的私立学校里做管理工作。

他们家也投资了一些入股。

学校主要在厦门。

他经常不在家。

她透露她老公现在血压高，吃药控制病情。

林丽问了下有没有其他并发症？客户说难道之后还不能报销？要体检吗？

林丽告诉她如果因为高血压导致的并发症可能会理赔时候调出来既往的病史，如果能调到的相关病史就会可能影响高血压引发的并发症的理赔。

在健康告知里提到的内容，如果有就勾选，如果没有的就选全部否。

这个客户说没有其他的问题，林丽还特别问到是否有肺结节、甲状腺结节，客户说没有。

就这样投保了。

回家后，林丽还是有些担心。

她还问客户，说她自己也可以投保一份百万住院医疗险。