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第8章 共赢与竞争（第5页）

这个现在是四万多的单价还带装修送了家电，相信这个二手转卖的价格可能在七万以上。

如果你错过了这次机会，以后也就这样了。

林丽不否认这个楼盘的地段很好，规划也不错。

不过这个销售经理的话让人不舒服。

高兴腾地一下拉起她说，走，不买了。

这话让人不爽！

就因为这样，他们没有买成那套房。

几年后，二手价确实去到了七万多，还是区域的核心地带，双地铁枢纽。

林丽对这个事记忆犹新，她现在自己也成为了销售，还是卖无形的产品，对于言语的把握，她不得不谨慎。

她在见这个同事前不停地自己在脑海复盘思路和语言的逻辑，担心出现同样的错误。

到了和旧同事约谈保险的时间，林丽早早就在约好的咖啡店里找了个角落的位置。

旧同事叫张明，他很准时到了。

两人边喝咖啡边叙了下旧。

当初张明是林丽招进去的，她还带了他一段时间。

一年后，张明升职了策划师，他对林丽还是比较感激的。

他听了林丽进了保险公司，露出不解的表情，问她之前发展挺好的，为什么放弃？林丽告诉他自己这几年在上家公司发展的心路历程，因为职业遇到了瓶颈，家庭也发生变化，她需要照顾两个宝宝，还要给家里做贡献，给宝宝做好积极向上的榜样，她选择了新的赛道。

他很欣赏林丽的勇气，每次在选择的十字路口都会按照自己的想法去做决定。

接着林丽问起他现在的项目情况，得知他们部门比之前还要差了，要死不活的。

他自己还在外面和别人合伙开了个商业地产的代理公司，业余时间抽空做一些内地的商业地产项目的策划报告做副业。

林丽问了他现在的家庭情况，他之前通过林丽的介绍，在靠谱的中介那里买了套婚房。

结婚后现在有个可爱的儿子，他老婆是93年的，没有上班。

他一个人养家，其实属于那种风险较高的家庭，一旦他健康方面出现风险，这个家的收入就可能中断了。

林丽给他分析了他的家庭的风险点，结合他的收入情况和家庭的开支情况，给他现场做了一份方案。

林丽看到他眼中有些犹豫，问他是有什么顾虑?

他真诚地说，林姐，对于保险其实我有些怀疑是不是骗人的?十几年前，我们村有个人做保险，忽悠全村人买那种理财险。

我外婆也买了。

当时他们给的现金业务员帮存，结果不久发现这个人跑路了。

林丽笑着说，那你觉得那个钱谁拿走了?

张明说，当然是那个业务员。

林丽告诉他，你觉得这是保险的问题还是业务员个人的问题?而且现在业务员都不直接经手客户的钱，系统会统一从银行卡扣费。

张明点点头，确实，这是业务员个人人品问题。

这些年家里对保险都不认同也是这件事的阴影导致。

我自己年轻，还能接受。

但是他又说，他刚买了房子，这两个月还比较吃紧，过两个月他可以考虑投保。

林丽正在想着怎么接话。

丁羽就来了。

她还带着一个同事一起，就当是逛街偶遇的。