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第9章 被重用（第7页）

他在公司都是西装革履，头发梳得整整齐齐，带有香港人的那种风格，这是他之前多年养成的职业习惯，来到这个公司后，他也影响了很多同事。

公司是没有工作服的，上班要求职业装。

但是职业装种类繁多，青哥给部门的人要求是黑白配，就是男生要黑色西服加白衬衣，不能穿红色或艳色的袜子，皮鞋要黑色。

女生要黑色套装，里面可以是衬衣或者连衣裙，但不能花裙子，淡妆。

部门还有自己的会务服务组，就是在招聘说明会、产品说明会、年会等活动时，随时可以拿得出手去提供会务服务。

他们的会务服务主要就是签到、引导、手语舞表演、礼仪等。

经过部门的训练，可以在需要的时候就能上去。

这个小组也和青哥的用心培训分不开。

部门里很多功能组都有他的影子，在他的主导下，部门才能有序管理，部门经理并没有花很多心思。

他们的部门经理主要专注在他的五星讲师的讲课上。

听青哥说，这个部门是个最老的部门，其他部门的番号都是五个数字以上，这个部门还是两位数。

青哥给他们训练功能组的人多次讲过部门经理陈喜的经历。

部门经理是1996年就入司了，当时公司才成立六七年。

部门经理是安徽人，他原来在内地是做车工的，中专生，一个月工资800元左右。

他做了几年后，从在深圳的堂姐嘴里听说了深圳日新月异，在这里钱比较好赚，还有机会成为富翁。

他当时觉得这是个好机会，于是来了深圳。

他一到深圳，是半夜，就不想去打扰堂姐一家。

他堂姐在深圳是在工厂里开食堂的，类似快餐店那种。

平时起早摸黑的非常辛苦。

部门经理第二天就扛着行李包去人才市场找工作。

当时看到很多工厂也在招工，他还在选择。

这时他看到了一家公司，简介上说在招聘储备经理，十万年薪不是梦。

这是一家保险公司，旗下还有银行。

他当时动心了就上前问了两句，招聘人员很热情地和他攀谈，发现他思路清晰，非常有想法。

就说让他先做个性格测试，一测试满足他们职业的要求。

招聘人员就告诉他，可以去参加他们的职前培训，十天后通过考试，可以获得执业资格证，就可以到公司复试，通过后就办理入职手续。

他当时并不知道这意味着什么，只是听了招聘人员说一天要三访到五访，也就是一天见3-5个人。

他在深圳并没有人脉，但是他还是想试试。

接着他就先寄住在堂姐家，参加了公司的职前培训，之后顺利通过了复试，下了工号。

当时还没有手机，他为了做业务员方便，配了个bb机。

他每天下了早会，就在公司附近的四海公园进行陌生拜访，就是寻找有缘人。

按他们培训班老师的话说，推开窗户，楼下看到的人都可能是你的客户，这些都是人民币。

他去一家家街铺扫街，拜访这些店里的老板，当他说自己是保险公司的业务员，有的人当时并不了解保险，还以为是保险柜，说不需要。

他一天跑了百余家的店铺，说得口干舌燥，终于有个老板为自己刚满月的孩子买了份教育金，那个产品当年预定利率9%，这个老板按每年2000元保费做的方案。

在当时定期存款利率都有12%左右，很多人还看不上这个9%，多年后这个老板也成长为了大老板了，他说当年这个保单现在还在领钱，每年都有，还真的是按9%推算的。

在现在存款利率越来越低的情况下看，当年的决定还是明智的，只是买少了。

这个案例也经常被部门经理拿出来说。

由于部门经理比较勤快，他入司后每个月都能保证出四件单以上。

他收入每个月在当时有一万五以上。

他已经从亲戚家搬出来，自己在城中村租了个小房子住。