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第13章 先有鸡还是先有蛋续（第3页）

年轻人更关注功能和性价比。

林丽属于那种情商没有那么高的人，和一些年纪大又喜欢打太极的那种客户，她搞不定。

前些天，她在业主群的一个业主说，他在小区的二手物品置换群里推荐了林丽。

因为当时有个业主说要找保险业务员。

他第一时间推荐了林丽，因为之前林丽家在他那里定制的窗帘，他就一直记得她是做保险的。

林丽说之后有人要装修房子也会介绍给他。

过了不到半小时，林丽就看到有人加了自己的好友。

于是她截图这个添加她的人的微信头像，发给这个业主看，问他介绍的是不是这个业主，说是42栋的。

这个业主说不是这个，他介绍的那个是43栋的，男的。

他也截图了那个群的聊天记录，里面好几个业主也在推荐其他的保险业务员给那个业主。

可能有些烦扰到了那个业主，他在群里口气不太好地说，已经找到了保险业务员了，让那些业主不用推荐了。

林丽刚好没有在那个二手物品闲置群里。

她发现加了她的这个业主是个94年的女生，宝宝还不到一岁。

她直接和林丽说要了解重疾险和医疗险，认为这两个很重要。

林丽询问了下他们家庭的人数、年龄，有没有既往病史？之前有没有了解过保险？这个客户都一一回答了。

客户说她只是平时有空在网上看了一些保险，但是她有很多疑问。

还是想找专业的业务员给介绍讲解一下。

林丽表示没有问题，可以约个时间，她回惠州的时候，他们一起见面聊聊。

这个客户也同意了，让林丽帮忙做他们家的方案，说每个人重疾险的保费预算不要超过5000元。

他们年轻的家庭，承受能力有限。

林丽又问了下他们有没有一些体检的指标异常，这个客户说他们还是比较健康，不过她先生有甲状腺结节和肺结节。

她自己有乳腺结节。

林丽在推荐产品的时候就有意往这方面匹配了。

给他们全家做的是全面的保障方案，但是还没有发具体产品的计划书。

因为担心遇到那种薅方案的，林丽只是做了个方向性的方案。

这个客户开始只看结论，说怎么保费这么贵？林丽和她解释说，给他们一家三口每个人都规划全面了，看上去总保费加起来就有两万。

但是可以拆开逐个看的，不是让一次全部要做到位，可以逐步做到位，错开投保的时间。

这样每年续保的时候保费压力没有那么大。

这个客户说她明白了。

林丽估计她可能还会去对比，毕竟关系还没到位，都不熟，只是微信上加一下。

那种一加微信就能信任并且在你这里投保的客户现在少之又少，因为客户的选择多了。

互联网上各种经纪公司的业务员可多了。

鱼龙混杂，客户也挑花了眼。

过了一周，林丽就约这个客户说，她可能周末回惠州，问他们要不要见面聊下？客户却婉拒说她周末要带女儿去游乐场。

同时，这个客户很直接地说：“你不需要因为我而专程来惠州，那样我太有压力。

而且我现在还没打算投保。