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第14章 突出其来的打击续（第4页）

而且这三个人最好能合得来，认知差不多，这样才能玩到一起。

这次林丽目前为止就只约到了一个客户。

刚好这个客户说最近太烦了，不想上班不想辅导孩子作业。

所以就打算出游去散散心。

林丽说，挺好，可以出去散散心，请个几天假就好了。

林丽知道这个客户的公司是国企，她在那里的养老部门，请假什么的都比较方便，平时也不忙。

她主要事件都在照顾家庭和孩子身上。

公司通知车险在12月初会开始限速12月到期的车险续保，专员们在工作群里给大家通知了这个事情。

林丽也看到了车险专员给她发的信息，提醒说12月到期的车险要在12月初完成续保。

这样就不会导致没有及时续保而断保。

这天早上，林丽在开早会，车险专员给她发了信息提醒她，她名下的何姐的车险12月到期，让她这两天督促客户续保。

林丽赶紧把系统里的车险报价方案发给客户，她做了两个方案，一个是按第三者责任险300万保额做的，一个是按第三者责任险500万保额做的。

往年公司会续保有礼品，但是现在随着监管越来越正规，今年公司没有再说有礼品之类。

林丽也没和客户说。

这个客户说她老公说要看看其他家的车险报价。

林丽提醒她，由于客户的车3年内出过一次险，费率有所上调。

而且11月20号左右车险系统升级，很多车型的车险费率也有一定程度的上浮。

此外，现在各大保险公司的车险都比较透明，报价都差不多。

客户说好的，明白了。

林丽同时把按去年的保额续保的续保链接发给客户，告诉她如果选择按去年的险种和保额续保，就可以从链接点进去操作续保。

林丽心想，随便吧，做个车险并没有赚多少钱，费事还去解释一大堆，让客户还以为你赚了她多少钱。

前两天，林丽帮忙一个保险公司前同事的客户报车险，每次都是这个前同事把客户的资料发来，林丽就报价给她。

成交后再把佣金的大部分发给这个前同事。

林丽看了下这个报价的车险的客户名字和这个前同事就差一个字，估计是她弟弟的车。

林丽报价给她之后，她就问佣金大概多少？林丽把车险专员告诉她的税前点数告诉她，并告诉她税后可能会扣除2%左右。

这个客户的车车险商业险其实就2000左右，大概佣金税后也就200多。

这个客户说还要对比一下其他的公司，林丽说其实现在的车险都比较透明，也不知道客户想要对比什么。

她更乐意做那种好一点的车的车险，客户能买得起好车，不在意车险的费用更在意之后的服务。

这样的客户，林丽更乐意成交。

客户市场也在分化，那种质量比较好的客户，是很多业务员都会抢的。

反而中小客户很多业务员都在逐渐放弃。

因为成交中小客户的单要付出更多的心力和时间。

反而大保单的客户大部分都是比较优质和有素质的，不会太苛求业务员返佣或者送礼之类。

市场的好与坏与客户有密切的关系。