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第7章 意外无处不在（第4页）

如果是想要便宜点的产品，中小公司确实可以做到。

但是保单是长期保障的产品，未来的售后服务很重要。

还是建议选择售后服务好一点的，有实力的公司。

现在小保险公司做不下去的也是有案例的。

林丽和她举例了近期的一两个小保险公司被接管了。

这个客户说她还是很认可林丽他们公司的。

不然不会一直和林丽接触了。

两人聊着聊着就走到了停车场拿车了。

然而两天后，客户说她想了下，还是很难做决定，她暂时先不急着买重疾险了。

这件事就这么搁置了。

很快一年又要过去了，还有一个月就是这个客户的高额意外险续保的时间了。

没想到她和林丽说，她现在不想续了，感觉那个买了没什么用。

林丽给她解决异议处理，告诉她那个高额意外险，交20年保到80岁，80岁到期如果平安无事，还能拿回20年交进去的保费噢。

这个客户说到80岁也太久了，先不交了，现在到处缺钱。

她提起老公最近公司招投标还需要钱。

每个合伙人都要出一两百万作为项目启动资金呢。

她还是想退保。

但是林丽建议她，现在还有一个月才到交费的时间，她可以利用这些时间好好考虑一下，权衡一下。

保费2500元并不多，这份保单第一年的保费退保，损失还是比较多的，可能就能退回来几百元。

而且退了后，就没有保障了。

林丽还提到，不用太急着退保，到时候后悔。

如果到了续保日还没想好，还有宽限期60天内可以考虑。

如果真的今年因为经济紧张，交不上，不退保的话，两年内还能申请复效。

到时候经济松动了，可以重新复效。

她转而又问林丽贷款的事情，林丽他们集团旗下的银行有些贷款的产品，就给她推荐了，并把测额的二维码发给她。

她说晚上回去让她老公测一下额度。

随后，她又再次提起孩子的重疾险，说那份重疾险还是想换一份有返还生存金的。

林丽则建议可以先加保，之后再考虑要不要退了之前的那份。

毕竟之前那份一年保费7000左右，就有基本保额50万，加上多次赔付和白血病双倍等保障，最高保额都有300万左右了。

客户迟疑了下，说她再考虑下，反正到平安夜才续保，还有两个月的时间。

就这样，两人喝着下午茶，没想到已经聊了两三个小时了。

等到了晚上，她又问了林丽几个问题，然后说先看看他们家能凑多少钱，到时候需要贷他们再测额申请。

林丽说也可以。