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第56章 在默默无闻的日子里深深扎根续(第2页)

只是看到电梯里有很多人。

她干脆就从消防梯一层层下去。

不知不觉地下到了三楼。

她对这个写字楼还不熟,他们搬过来上班还不到一周。

当时就在三楼看到人比较少,她找到了一个角落的地方,在那里方便回答客户的问题。

这个客户对于交30年还是20年有疑问,她认为30年太久了。

林丽也给她解释了为什么做得计划是按照30年缴的。

这样可以充分享受到重疾保费豁免功能,万一在交费期发生重疾风险,获得理赔金后,可以获得免交剩余缴费年限的保费。

对于客户来说是提高了抗风险的能力。

这个客户说:“原来是这样。

那为什么120种重疾只有一次赔付机会?40种轻度重疾和20种中症有5次赔付机会?”

这个客户看得比较细,她学历比较高,对于条款都是看得比较细的,一般的客户很少会注意细节,不会过多讨论条款。

不过林丽的很多客户都是高学历的客户,自己能看得懂条款,就会问专业性的问题。

林丽很少遇到这么专业的客户了,她也很乐意解答。

随后她告诉了客户多次赔付的轻度重疾和中症,每次赔付的疾病种类只有一次。

目前市场上很多公司的重疾险都时候这样的结构,重疾险120种只赔付一次,轻度重疾和中症各5次。

客户就是很担心自己的健康状况,能不能通过核保。

林丽告诉她可以先尝试投保,按照正常的投保流程进行,然后等待公司的核保。

如果出来的核保结果不能接受,到时候公司也会全额退回保费的。

这个客户有提到她在网上看到其他家的保险公司有多次赔付重疾120种的。

林丽说是有,而且不同公司的重疾的细分还是有区别的。

虽然都是在银保监报备的产品,都符合要求的28大类的疾病的范围,至于细分就是看各家保险公司了。

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这个客户对于保费并没有太多的疑问,不介意保费高低。

林丽估计这个客户可能现在就是想能有一份保障,希望能够顺利承保。

林丽还给她打了个预防针,建议她可以配上一款针对结节人群比较友好的百万住院医疗险。

这款可能可以承保。

如果重疾险万一不能承保,至少还有一个住院医疗险保障。

这个客户也听进去了。

林丽随后就告诉她投保的流程。

客户却这时候说,她还想看看其他家保险公司的条款,对比一下。

林丽笑着说:“我们也经常帮客户做了产品的对比条款。

其实有些疾病的条款是有区别的。”

接着她举例说了两个重疾的条款在不同保险公司的区别。

这个客户说,那看来还不能被保险公司的营销噱头吸引,还是要看好保险条款。

其实,林丽是想要促成一下的。

不过她这些天接触这个客户也知道她属于比较谨慎型的人,如果促成的力度太大。

客户反而会被吓跑。

这客户聊了半小时后,还是决定先回去看看其他家保险公司的产品。

如果她决定了,就会发资料过来给林丽。

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