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第12章 一波三折(第4页)

这个人才包了50元,太瞧不起人了。

而且听说还打包了很多菜和酒水,一个男生这么占小便宜。

接着陈峰又吐槽,之前看到刘琦是住宝安的,都在西乡天桥附近,这几个月每天上下班大多数时候都会叫上他坐自己的车,没有叫他给过油钱。

这个人也太不会做人了。

从来没有表示一下。

林丽说她对刘琦还真的是了解不多,除了辅导一下他专业,平时他见客户什么都是自动波,也没有和她说过其他什么。

陈峰一直摇头,说这个新人不行。

又到了季度的考核月,业务员每个季度都要考核,按不同年资完成件数和佣金。

当时,刘琦还差两件单,佣金还差1000多元。

他自己在那里算出什么产品比较划算,他找人出。

陈春燕追他赶紧过考核,他大声说,你自己都没有过,还追我。

陈春燕那个季度因为请了一个多月病假,平时上班因为睡得晚老起不来,一个月有十几天都是迟到的。

她确实难以让徒弟服她。

林丽知道后,就问刘琦,过考核有没有问题?他说没有问题,他也咨询了林丽他的客户情况,怎么做方案比较好。

林丽给了他建议。

他又说还是不要出主打产品,就出些交费期短的产品,能凑够考核佣金即可。

林丽提醒他,他是一年内的新人,每个月的新单佣金对应他的业绩津贴,争取拿到最高的津贴。

他突然嘟哝一声,你们好会做生意,我出单你们的管理提成能赚很多吧?林丽有些不爽,直接说你去看看基本法,看看不是我直接招聘的新人,主管能拿到多少的管理提成。

你每个月出单有达到能贡献很多管理提成吗?林丽给他看了下他入司后,她的工资明细,里面管理提成可以查看到具体每个人的贡献。

他的不到5%,也就是两三百。

他每个月都算得精确到小数点后两位。

自从陈峰的喜宴后,大家都或多或少听说到一些。

丁羽团队的一个男生说当时刘琦和他们几个是打同个车,在车上他们在沟通包多少红包,这个男生就伸出五个手指示意。

刘琦当时还说五十吗?因为在外面,不方便说。

这个同事就和他说自己意会。

没想到他意会是五十元。

团队里的人开始疏远刘琦。

林丽也发现刘琦很多问题。

有天小组早会,刘琦本来早上已经来部门了,听到另一个组的大姐说她要去给客户送一下新年的挂历,太重了,让刘琦帮抱到楼下停车场,结果他去了没有回来早会。

林丽给他电话说回来开会了。

他说他陪那个姐姐去见她的客户,学习一下。

林丽说那你自己看着办。

等他回来了,林丽和他说,那个姐姐见客户他能学到什么?

刘琦说就去帮拿下挂历,没有说什么内容。

林丽说,那你就只是去做个免费的劳动力。

大家都是做销售的,凭实力说话,不需要为自己做助人为乐的人设。

如果吃饭的技能都还没有学会,你怎么见客户?

当即林丽就让他模拟见客户的销售流程的演练,他结结巴巴,说不出来,可见平时都是靠小聪明在谈客户。

林丽认真地告诉他以后早会尽量不要去见客户,让客户尊重你的时间。

随着过年逐渐接近,林丽为了感谢小组的组员们一年来的辛勤努力,她精心为每个人准备了一箱水果和一份礼品。

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