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第24章 又是考核（第2页）

又到了一个季度考核的时候，好些平时不来早会的业务员到季度过考核的那个月都是焦头烂额。

大家主要就是差件数，考核佣金平时可以靠车险、贷款等业绩就做掉了。

件数却是让很多人又愁又恨。

之前林丽和一些保险经纪公司的人沟通，他们在说林丽他们公司要考核件数，是行业里的奇葩。

这些经纪公司通过这个痛点，用这个来吸引他们跳槽。

他们经纪公司只考核佣金，但那边只能做寿险保单。

有的公司是按月计算佣金，有的也是按季度计算佣金。

这个季度丁羽刚好比较忙，连续出差武汉和成都，连轴转，没有休息过。

她在武汉逗留了两个月，之后又待在成都一段时间，没有跟进保险客户。

随着考核期临近，她才发现还差将近3000元的佣金和3件寿险单的指标。

她只能找一些认识的客户做下车险，先把佣金差额拉小。

然后再想办法完成件数。

她做了几件长期的医疗险。

由于她长期不来早会，不了解现在公司的政策发生了一些变化。

长期医疗险一个季度只计入一件考核件数，无论做了多少件。

而她以为做一件算一件。

当时到了月末最后一天，丁羽以为已经过了考核。

然而秘书提醒她还差一件。

她不以为然。

她说之前已经确认了不差了。

直到考核月的次月中旬，她从系统查到她确实还差一件。

她急忙去核实，发现由于她自己的疏忽，确实少了一件考核件，这时候她才急了。

忙问林丽怎么处理？林丽说赶紧找经理陈喜说一下，可能还有回转余地，现在还没有系统操作考核。

她认为还可以争取考核通融的名额。

丁羽问了陈喜，结果才知道这个月陈喜也自身难保。

他下面有个主任主动要求降级，因为人不够，这样导致他少了一个主任。

幸运的是，刚好分公司新更换了总经理，这个季度对于经理的考核有特殊通融。

丁羽接着自己去找了营业区经理，这个区经理也是才来报到两个月不到，和大家都还不熟。

营业区经理当时和她说现在通融政策的名额这个季度才三个人，营业区可能有二十多个人没有考核过。

按照以往的政策，会按照业绩高低、出勤等指标来排队选择通融。

丁羽想了下去找了之前的区经理，现在已经升到总部做到市场部老总。

领导给她出招说只能用一次，以后就要靠她自己了。

这个领导出的招是她可以请长病假，这样考核会少一件。

丁羽还是很醒目，去医院开了长病假条，说扭伤腰了。

因此她的考核获得了合理的通融，并没有用到公司下发的通融名额。

她自己还是很开心的，虽然这边现在没有多少收入。

但她算了下去年自己没怎么做业绩，也没有来早会，在保险公司还有十多万收入。

而她在那边公司去年累死累活，也才发了30多万工资。