手机浏览器扫描二维码访问
半年产假结束了,林丽上班了。
她被编入了营销一部。
他们的保险经纪公司开始运营了。
主要针对集团内部的各分公司和子公司的团体保险及员工营销。
集团各公司给在职员工之前买有企业年金险,这些以前是在一家银行运作。
现在全部转回旗下保险公司运作。
她发现这些销售的人员都是临时从其他各部门调出来的人员,不是有过销售经验的人员,对于保险行业专业知识也不太了解,他们也就请了一些保险公司的人员来简单培训了一段时间。
对内部的保险销售难度不算大,从上到下都不是很重视。
他们的产品比较单调,不像外面的保险公司这么多产品选择。
集团对于高层的保险每年会给到一笔经费他们投保。
有的子公司副总以上每年是两万元。
林丽他们第一年没有什么销售难度,因为在公司也是第一次尝试。
第一年他们的保险经纪营销还是盈利的。
但是到了第二年,集团的领导换了,直接给到高层现金让他们自己选择保险公司投保,有的人就选择了大的保险公司。
有的子公司团险也被其他大的公司吸引走了,因为别人的产品更多样化,而且还有就医服务权益。
他们公司虽然找了精算师设计了几款产品,但保额比较低,保费偏高,没有竞争力。
集团也不强制这些公司一定要在自己的系统的保险经纪公司投保,鼓励各子公司自负盈亏,自担风险。
这样,他们的公司就比较难竞争了。
林丽认识的一个集团的部门经理,本来想在她这里投保的,之后因为他老婆认识有大公司的保险代理人。
对方告诉他们要选择大的品牌公司的产品,毕竟保的时间久,未来要按条款兑现理赔的。
他们一听,还是选择外面的公司。
虽然公司的保费能够获得八折的优惠,但人家那个代理人很灵活,给他返佣,相当于比八折还优惠。
林丽也很无奈,对于这种同行恶意抢单,在行业里还没有处罚的规则,也没有限制。
返佣其实是很恶劣的一种竞争方式,可能是杀敌一千自损八百的损招。
这样方式操作的保险代理人听说在经济环境好的时候还能存在,经济一旦下行,那些返过佣金的客户交不上保费,就有可能断保或退保。
而为了退保全部退回保费,客户可能就会投诉其返佣的不合规操作,代理人会被品质扣分。
林丽虽然没在专业的保险公司做过,但是她看了很多这方面的案例和书籍,她也略知一二。
这个行业的营销工作实质和她之前从事的地产营销策划有异曲同工之处。
在营销节奏和营销逻辑方面都是可以借鉴的。
她看到了现在这个公司的不足之处,但是以一己之力很难改变它。
他们集团内部很多人都认为这个公司的存在价值就是给集团的家属们或者冗余人员提供一个就业的地方。
反正饿不死,但是集团也不指望这个公司会发达。
时间久了,集团内部很多人眼中就会认为自己集团旗下的保险经纪公司管理混乱,专业度也不够。
尹娜的孩子最近也在了解保险。
她专门请了林丽喝茶,咨询相关的内容。
她拿着香港的保险公司的条款和国内其他几家的产品计划书,让林丽帮看看。
林丽给她做了详细的分析,最后她还是纠结,说等回家让她老公看看先。
相门贵女,受尽家宅欺压,幸得祖传指环带她神秘穿今。然而豪门弃妇不尽人意。好不容易新生到现代,决不能再过上悲催的日子这一世,凡得寸进尺之人,定要枕戈泣血还之!...
东方,一个充满神奇色彩的大陆,隐藏着无数神秘的修真者,尤其是中原地带山灵水秀,地域辽阔,为各大门派必争之地。自修真门派出现以后,更涌现了无数的派系,以道家为主,魔释儒紧跟其后。数万年以来,仅有几人可冲破自身束缚,达到羽化登仙之境,但有一少年,虽资质平凡,遇事不顺,却获无数奇遇,悟得天地玄妙,拥有无上法力,为东方大陆广为流传。...
婚前,年息说你只要给我一纸婚书,我会做好妻子的本责。!可是婚后,年息却像防狼一样防着他。她以为薄邢言的心很干净,不爱她,心里也没有别人,这样的人容易攻克可是,当他藏在心尖的爱人归来,她才知道,一切都是假的。妊娠8周,她紧拽着妊娠单,医生温声询问是否选择无痛人流?他将她摁到墙角,我女儿呢?她笑堕了。第一个孩子,他不知道第二个孩子,她亲手扼杀了!情节虚构,请勿模仿...
甜蜜来袭,专宠伪装小萝莉!由作者萌神浅浅创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供甜蜜来袭,专宠伪装小萝莉!全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
李奇迹重生之后,得到了全能系统,从此天下任他遨游!当他站在世界之巅!带领全球的人类站在文明的顶峰,血脉的巅峰的时候!他才发现系统竟然是PS新人新书,求推荐!求收藏!求各种支持!本书当中没有什么尔虞我诈,喜欢轻松的朋友们可以看一看!...
第一次见面,他喊她大婶。叶小林愣神了。第二次见面,他喊她大姐。妈呀,她有那么老吗?第三次...