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第72章 合作的时候73分合适就让步变成64分（第2页）

我来了一句。

这句话说得有点玄乎，听得阿奶就像傻愣愣的小狗狗似的，我都忍不住破功笑了。

“阿奶，我们家是不是有地，如果重新租给生产大队，他们是不是负责给我们种好田里地里的东西，记工分？”

“是的呢。”

“那工分是不是钱？”

我再问。

“到了年底，大家就按照工分来分东西，可以算是钱”

“那我们跟生产大队签好，我们家返租的田地，种子由我们出，人工和肥料这些由集体出，然后收入分成，暂定是73分，后议。

（保底是55分，到了1978年后这个就可以收回专门承包给工人操作，现在这块不适合搞私人经济，而现今的肥料多是各种粪便，人和动物的粪便都会收集好做肥料，加上水是公用的，在河里鱼塘挑的，不是那么值钱，人工成本更是低廉，算工分基本就不用给钱租人）”

“这样也行吗？”

阿奶若有所思。

“当然了，如果我们自己种，所有种出来的东西，生产队有人收购，后面产量上来了，有订单就不怕没有销路了。”

我给了阿奶一个定心丸，田地少能管的来，田地多就得找人打理，这是必须的。

“生产队的收购点按照定好的价格，每天收购，然后送去加工成各种单成品，比如茶叶，木薯粉，粉条，饼子等等，蔬菜瓜果这些卖不完还能加工成菜干之类的很耐放，我们要的话能用批发价把买下来。

自己再加工成肉夹馍，珍珠奶茶等成品出售，这里生产大队量化生产，利润依然要跟我们签订合同，比如说冲公分，还是55分（依然得谈），保底28分，相当于我们是技术入股，生产大队是人力和场地入股。”

入股这个词，之前我们家分成的时候有普及过，阿奶不陌生。

"

嗯，这个可以有，这个可是我们让出去的技术，没有我们，他们连汤都没得喝。

"

阿奶很是赞同的点点头，不过对于这个分成比例，她自己也没操作过，心里没把握，有点摸不着头绪。

“这个比例，要怎么定呢？”

阿奶问。

“这个要双方一起洽谈，我们只要不低于保底分成，都有得赚。”

我肯定的跟阿奶说。

曾经李嘉诚就说过，如果跟他合作的客户如果能73分，他就会让一步变成64分，看着有点傻吃了亏，但实际上很多客户都觉得他厚道，都乐意跟他做生意，这不就成了商业大亨，钱赚得几辈子花不完。

为啥要谈分成呢，因为这是预留了谈判的空间，万一不同意可以再商议，有了保底分成，就有了底线，洽谈就顺利多了，只要把握这个度，无论是谁去谈，都容易谈下来。

“那这个跟大队的合作谈好了，那其他人也模仿我们卖肉夹馍和珍珠奶茶呢，也从生产大队拿货偷偷卖呢。”

“只要有人想卖，都可以鼓励他去卖，这样就可以量化销售，有了量，一切都有可能！”