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第67章 谁埋的雷(第1页)

又过了几天,那个拒不承认自己之前来过的男人又带着一行人出现在售楼部里了,这次都不知道是这一个半月以来,他来的第几次了,每次都是一大波人,然后老婆小孩父母朋友这样。

这次我没空带他,叫了纯妈帮忙带,考虑到大着肚子不方便跑来跑去,但不出售楼部谈客还是没有问题的,我们就编个借口戏说她的肚子会旺她,我和圆圆都希望纯妈能促成他成交就完事了,不想在浪费时间在他身上了。

他上去又下来算价格,价格是肯定不会有便宜的,而且,越算还折扣越少,因为这剩下一套了,售楼部的房子也不是专属等着他才能卖的,因此,只要是没下钱的,谁都可以拿2万去下个定,包括我手头上这个客户。

我的客户的心里价位也很接近106m2这个户型,而且,当他问清楚付款的时限后觉得没多大问题,于是就开始详细了解认购方面的流程了,这会我心想,要不要跟纯妈带的这台客,也就是我的旧客吱一声,然后,纯妈作为一个成熟的老销售,肯定会配合着演戏,这样我一下子就有两套成交了,于是,我故意给走过去跟纯妈说,“我带的这客户可能会下最后一套的106m2,先生,若你还考虑的话,请尽快抓紧时间啊。”

那个男人一听就慌了,但他身边的人都很淡定,纷纷议论说,“哪里卖得这么快啊”

、“肯定是套路”

、“又是演戏”

如何如何。

好,我把心一横,既然你们不抓紧,我就继续跟我的客户说就好了。

我走回去继续等我的客户,然后也告诉了我的客户,我之前带的这台旧客也是考虑这个户型,就看你们哪个能跟这个单元有缘分了。

我的客户一听,应声道,“我要了,你带我去办手续吧。”

客户按住我,说不要声张,让我静静地将此事办完,我动身的时候明显看到纯妈已经留意到我们了,于是,我马上就起身,拉着客户带着身份证和卡撒腿就跑,当我们第一时间抢到财务室的时候,财务说,销控呢?我从身后伸出那个总销控本,气喘吁吁地说,“我怕被人抢了,所以我两手准备,先生你刷卡吧,我来办其他的手续。”

客户非常感激我,点点头配合办其他的手续,完了他还对我百般感激,帮他抢到了他心仪的单位,而且是最后一套单位,他对我非常满意和以后配合度都相当高。

当我沉浸在欢乐当中的时候,纯妈黑着脸走过来找我说,“你说,现在这台客怎么办?”

我偷偷探出头看着外面那台眉目皱得像苦瓜干一样的客户,突然情绪就上头了,“谁让他不要啊,售楼部的房子谁能留的啊,除非拿钱。”

“话是这样说,但这台客户已经受过一次伤害,现在你这样做是第二次了。”

那,怪我咯!

等等,她是说第二次,那第一次的痛是谁带来的?

“他之前是那次是干啥的?为什么说又?”

纯妈低语,“之前是有人跟他说会涨价,要他下订,他不听,所以错过了。”

平心而论,我也没有觉得这种说辞是有问题的,如果售楼部里面房源都是拿根手指就可以完成认购的话,那销售这个环节根本没法做了,尤其是碰上都是有关系的,都是有人脉资源的人过来,具体要买给谁,得罪那个都不好,所以,先到先得,一切以钱为上,这个就不是有失公允了吗?

后面我的在职场上也不是没有遇到过,全部都是拿手指来认购的情景,这个留到后面再表。

“那个是谁啊?”

我应该快要知道这个惊天大秘密了吧。

“我也不知道啊,我又不是神,他嘴里又扣不出来几个字,一问三不知的样子。”

纯妈无奈地感叹,“都不知道那个人给他下了什么毒针,打了之后就听听话话,跟个木偶似的。”

正常情况下,一般销售不会对自己的客户下那么狠的话,不留一条后路给自己的,也不会那么绝对就锁死一个户型的,这样无疑是增加自己的成交难度,万一客户真的是很属意项目,但苦于没有房源可供选择的话,对自己来说,就十分鸡肋,既浪费了宝贵的带看时间,又每次来都要跟进接待,白白浪费了其他的机会成本,所以,上一手销售究竟出于什么目的这样做呢?

由于纯妈一直抓着我不放,令到我没时间去翻查公家的客户登记本,否则,就算掘地三尺我都想将究竟谁是带的第一手揪出来。

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